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河南义马市烟草分公司加大客户经营指导力度

　　烟草在线义马消息　　近期以来，河南义马烟草分公司从“购、销、存”三个方面入手，切实加大零售客户的经营指导力度，努力提升客户的销售能力和盈利水平。　　一是通过每周的电话订货，帮助客户分析主要消费群体、卷烟档次结构，指导客户购进适销对路的品牌卷烟。同时，依据品牌替代原则，建议客户适量多购进烟草部门重点培育的品牌，以减少因紧俏烟脱销造成的顾客流失，真正做到“用最合理的钱，购最好卖的烟”。　　二是针对不同卷烟的特点，采取集中培训、发放资料等方式，加强对品牌的推荐引导，使客户能够更好地向消费者宣传卷烟的卖点、特色等，引导市场消费，提高品牌知名度。同时，积极引导客户做好卷烟出样陈列、明码标价及品牌替换等，把握营销策略，提高经营能力，

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