烟草在线—吸烟有害健康！

一样。我估计他对战争片尤其是中国近代抗战史非常有兴趣，于是我就顺着这条思路和他聊起了中国近代抗战史，结果证明我的观察是正确的，那天我临时调整拜访计划

。三是开展消费调查，对辖区企事业单位进行逐一拜访，重点了解他们的节日团购计划、对品吸烟的印象，以及卷烟方面的需求等，根据收集到的建议，

消费情况，将调整后的卷烟价格明细制作成精美的小卡片，然后由营销人员一一登门拜访宣传。由于重视到位、宣传到位，店铺的客户群体都很快知晓了卷烟提税顺价的信息和最新

三番五次登门拜访，直到把生意搞定。这些年来，我就是通过这种方式将自己的生意做得红红火火。每年收入保持在10万元左右，在当地过上了较为富足的生活。” 　　三

的，它需要我们付出更大的努力去争取。虽然我行动不便，但必要的时候我也会上门拜访客户，向他们及时推荐新产品，既拉近了情感距离，又掌握

只是做现成事儿的，前期有客户经理的拜访，当中有电话访销员的确认，同时还有客户提交的网上订单，配送服务不烦神，只要把客户所订的卷烟如数

，分别确定战略型、潜力型、基础型、普通型四种类型。二是以成本回报为标准，计算服务回报率，即各个专业岗位的日平均工资成本和客户经理、市场经理的一次拜访客户的成本

等偏僻地区，客户经理要想走访到位，需要特意进行专门的拜访（走访不顺路），费时费力不说，路况也不太好。节后走访不到位

。至于一些机关和企事业单位，我们也可以登门拜访，虽然现在这些单位的消费意愿下降，而且商品采购大多数都走招标程序，但事在人为，只要我们

和科学性，我有意拜访了同样在医院附近设店的丹江李总。“众所周知：医院是一个非常特殊的消费群体，他们购买的商品首先具备重复购买的条件，比如说慰问病人使用

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