烟草在线—吸烟有害健康！

。　　这就要客户经理熟知卷烟的价格、包装、吸味、生产厂家，在市场推广中要有提炼卷烟卖点的能力；要有以提高品牌上柜率为抓手，帮助客户做好品牌出样及陈列，

”品牌战略规划为原则，从卷烟上柜品牌入手，设置合理的品牌组合宽度，使得每位零售户卷烟品牌上柜数达到合理的水平，不断提高知名品牌上柜率、再购率、销售增长率

;opportunities）分析：　　市场接受速度快：　　纯雅狼从7月中旬开始投放市场，上市一个月后，品牌上柜率就已经达到

零售户，了解各品牌的销售情况，了解各品牌的市场价格，了解各品牌的购进情况与社会库存，了解各品牌的上柜率和覆盖面，通过较频繁地打交道

，加上零售客户担心销售和盈利问题，每次订货量较少，直接影响了品牌的上柜率和陈列效果，无法引起消费者的关注，刺激不了消费者的购买欲望。针对这一

;我们也有几点需要重视：　　3.1提高品牌上柜率，注重生动化陈列。由于卷烟商品广告投放的局限性，不能直接传播到消费者，要想让消费者知道卷烟品牌

，应当客观对待品牌“上柜率”问题。特别是受到低焦卷烟品牌市场价位、消费目标等因素的影响应当合理提高业户“上柜率”。以价位较高的低焦卷烟品牌为例，尽管其属于低焦产品，但其

通过销量、单箱销售额、品牌上柜率或案件数量、案值等指标进行考核。而对于机关管理人员的考核标准则是考核工作的难点，因为他们的工作与基层人员相比更具复杂性、创造性，在考核实施上有

”和“要货建议单”，引导客户合理订购卷烟品牌，提高卷烟品牌的上柜率。功夫不负有心人，有耕耘就有收获，目前，拥有不同专用卷烟展示场所

高端消费群体成为拉动高档卷烟消费新的增长点。2010年，我市一、二类烟的销售比重为19.98%。　　3、不断加强全国性重点骨干品牌的评价、维护工作，从培育品牌的上柜率

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