烟草在线—吸烟有害健康！

、熟悉和掌握市场的基本情况。辖区市场是专卖所的自留地，就像农民种地，要对自留地的肥瘦，种什么庄稼，施什么肥料一清二楚；其次

;了解消费者的品吸口味、消费结构、对新品的接收能力等，与顾客建立长期而稳定的互需、互助关系，提升消费者对品牌的熟悉、信耐感，使消费者对该品牌产生忠诚感

;几年来这已经形成了习惯，如果不去买烟，仿佛我就不会中奖似的。”像他这样的顾客有很多，渐渐地我和他们熟悉了，他们到我这里来的次数也就更多了。我

，介绍商品特征吸引顾客注意，激发了顾客的兴趣，一般顾客是不会拒绝的。　　对于第二种顾客，我会适时合理地推荐关联产品。这种顾客或是熟悉的老顾客

已经到家啦，由于一盒烟与店主争执也犯不上，不过我觉得那个老板不负责任，对自己的商品都不熟悉，又怎么能够对我们顾客负责呢？我打算再也不

我们零售户最熟悉的不过的了，不过我们销售卷烟的零售户有几个人能够说出销售的这些卷烟品牌的来历呢，一个品牌就有一段精彩的故事，一个品牌就是一个地方的名片

到底如何，每年的销售是增长还是下降呢？这需要我们零售客户要事先做好“功课”，这也是能够打动消费者的基础，也会凸现零售客户对这个品牌的熟悉程度。有时

，就这样一来二去，他们这些工人也便和我熟悉了。店里闲暇时，我就和他们聊聊天，拉拉家常，他们平时需要什么东西都来我店里买。没有多久

，大家都往其他的超市去，这种情况下，潘大力就仔细分析，努力地寻找原因。顾客之所以不来自己的超市，是因为自己的超市不被他们了解和熟悉。既然如此

的卷烟基本上都有固定的爱好，其他卷烟很难打动他们。同时，高档卷烟中，礼品烟也占有很大的比例，谁去送礼，不送一些大家都熟悉的品牌

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