烟草在线专稿　　在我们的零售经营中，有很多优势可以助我们一臂之力，有了这些优势，我们并不用太费力就可以赢得可观的经济收入。这些优势体现在方方面面，比如说关系网、超市门面、室内陈列以及恰当的位置等。今天，在这里我就和大家谈一谈位置的重要性。为了掌握第一手的材料，我对几个超市进行了采访，从他们的描述中可知恰当的位置不仅可以吸引顾客，而且还可以带来商机，进而让超市处于不败之地。下面我们就一同走近这些店主吧。

　　铁力十字街东五十米秀华超市　张老板

　　我的超市地理位置十分重要，处于城市最繁华的十字街附近，要知道十字街可是城市的中心，是人流最集中的地方。之所以把超市确定在这里，我是经过市场调查的，这里的店铺基本上都是卖服装或者电器的，并没有超市，所以我觉得在这里开一个超市一定能够满足更多人的需求，因为这里的顾客买东西要到很远的地方。再者就是这里的人多，只要人多，我的生意就能够做好。你不买，他会买，偌大的城市，每天得有多少人啊，所以不愁赚不到钱。考虑到这些情况，我就花高价租下了一个门市房，经过一番装修，于是就开业了。和我预料的一样，一开业就收到了顾客的好评。一位附近的顾客王大爷说道：“我们这里早就应该有一个大超市啦，每次买东西都得去很远的地方，实在是不方便。而有了这个超市之后，我再也不用走冤枉路啦。实在是方便极了，如今我来超市的次数也多了，每天逛超市成了我的最好选择。”还有一位顾客说道：“我们者的店铺大都是霾日咋的和服装的，可能大家都觉得卖那些东西挣钱吧，所以都不开超市。可是张老板的超市开业后，每天都是人山人海，谁说不挣钱啊！”顾客的评价一声声传入我的耳朵里。正如他所说的一样，我的超市之所以能够生意兴隆，就是因为有了一个好位置，所以我说好位置就是商机。

　　点评：张老板说出了自己的生意经，那就是选择好的位置。他的超市位于闹市附近，那里人流量大，所以顾客的需求也就多，所以他的超市就能够赚钱，可见位置是何等重要啊。

　　兴坪镇华丽超市　孙老板

　　我的超市有一个非常好的地理位置，这个位置就是在彩票站的旁边。也许很多人都会觉得不就是一个彩票站吗，算什么好位置啊，如果这样想，那么你就错了。要知道如今买彩票的人特别多，无论男女，无论老少，他们都喜欢往彩票站跑。而我的超市就紧挨着这个彩票站，可以不夸张地说，我的超市能够如此红火，很大程度上是受了它的影响，如果每一偶这个彩票站，我不知道自己的超实惠丢掉多少顾客。夏天的时候，天气特别热，而我超市的饮料喝冰点卖得最多，其中有一半是被买彩票的人买走了。除此之外，我的香烟卖得也特别好。每次我去彩票站都会看到那里烟雾缭绕的样子，足见彩民对烟的渴求。有很多人是去彩票站的路上到我这里买烟的，还有的人是离开彩票站的时候到我这里来买的。他们在买烟的同时也会顺带买一些家庭用品，这样又促进了我们超市的商品销售。一位彩民朋友说：“每次都彩票站，我都会到孙老板的超市买烟，几年来这已经形成了习惯，如果不去买烟，仿佛我就不会中奖似的。”像他这样的顾客有很多，渐渐地我和他们熟悉了，他们到我这里来的次数也就更多了。我粗略地算了一下，在我每天的收入中，大概有五分之一是彩票站给我带来的，我非常高兴，借助他人的力量给自己赚钱，实在是很划算。

　　点评：孙老板真不愧是行家，竟然能够巧妙地利用别人为自己赚钱，这的确是一种艺术。当然，这种艺术并不是以欺骗或者陷害另一方为代价的，仅仅是因为自己选择了一个恰当的位置而已。所以说，一个好位置就是一个商机。

　　林园区大冰超市　王老板

　　我的超市地理位置十分优越，就是由于有了这个好位置，我的超市才能够独占鳌头，这就是我的成功秘诀。我的超市位于城乡结合处，这里的好处是原理城市繁华地带，这个区域也有很多居民，他们的购买力也非常大。除此之外，这里距离乡村比较近。农村人的消费能力也很大，如今农民的生活条件好了，他们在商品的选择上不太那么计较，从我这里到达他们家距离比较近，所以他们可以免除了运费的花销。还有的农民在回家的途中发现忘记了买什么，所以就近来到我的超市。他们成为了我们超市的一个重要客源，给我带来了不小的收入。而附近的城里人，由于距离城里比较远，到城里买东西还得打车，很不方便。所以也都选择到我这里购买。而很多店主都觉得我这个位置偏僻，顾客不会太多，所以都不在这里开店，这样一来，我的竞争对手少了，自然实力就强大了。一位顾客说道：“我们这里位置有点偏僻，就这么一个超市，我们买什么都得到这里。这个超市解了我们的燃眉之急。”的确如此，我的超市开业之后，顾客都非常高兴，他们终于不用到很远的地方买菜啦，我给她们带来了方便，而他们也给我带来了惊喜。虽然我这里偏僻，可是物以稀为贵啊，每天我都忙得不可开交。生意十分红火，我的确挣了一些钱。

　　点评：王老板非常实在，不仅告诉我们成功的秘诀，而且还告诉我们自己挣了很多钱。究其成功的关键，就是因为选择了这样一个特别的位置。城乡交界处，的确是一个非常好的地点，能购连接两处，这样就使得客源增大，进而让自己获益颇丰。

　　学府小区玲玲超市　钱老板

　　我的超市位于学校附近，这个位置特别好，每天都会有很多学生从这里经过，这些学生成了我超市的主力军，每天上下学的时候，我的超市常常是人满为患，我自己根本忙不过来，我请了好几个帮手，才能够应对。学生买的最多的就是小食品、饮料、文具和玩具等。别小看了这些小物件，它们可是为我带来了不小的财源。我超市距离小学和初中都比较近，这些孩子们就喜欢到我的超市买东西，因为附近就我一家。所以我将商品的陈列特意迎合学生们的需求，这些小食品和饮料玩具等都放在不高的位置。有的孩子说：“我的家长不让我买小食品，在家里不敢吃，在学校里也不敢吃，所以只能在这个超市里买了就吃。这个位置特别好，非常安全。”还有的学生说：“这个位置特别便利，我每天上下学都会从这里经过，只要缺少了什么学习用品，我随时都可以到这里买，方便得很。”有一些小学生就喜欢在我这里买玩具，他们买完了之后，就在我的门口玩。这样还为我的超市赢得了人气。很多顾客买东西都喜欢到人多的地方，而我的这些特殊的顾客就起到了为我营造人气的作用，所以我的这个位置选得特别好。相比之下，其他地方的超市就不如我这里，我有一个好朋友，他的位置不靠近学校，附近没有什么吸引人的地方，所以他的超市经营得并不好。如果，我的超市每年都能卖上三四万元，我非常高兴，也非常满足。

　　点评：钱老板的位置特别好，学校附近一直都是好地方，因为学生多，做关于学生的买卖，肯定能够赚钱。因为学生都不差钱，所以买卖做起来就容易。钱老板的这个特殊位置为他赢得了可喜的收入。　

　　花园小区美娟超市　杜老板

　　我的超市位于小吃部集中的地方，这些地方客流量大，不仅小吃部会到我这里消费，就是到小吃部吃饭的人也会到我这里购物。要说这些小吃部，它们的消费水准都不高，所以顾客非常多。它们的顾客一多，那么我的生意自然也会受到影响。顾客从我的超市门前经过，都会被我的超市店面所吸引，于是就会走进来看一看，这一看不要紧，立刻就会有自己钟爱的商品。不仅这些，我的超市附近还有一个两元店，这个两元店顾客量特别大，而我就是借着这些优势让自己的超市也十足地火了一把。以前我开超市的时候不注意位置，我觉得在哪里都一样，只要我能够做到货真价实就行了，可是事实证明，我的想法是错误的。选择一个好的位置，我可以不费吹灰之力就能够吸引顾客，顾客多了，我的收入自然也就多了。

　　点评：杜老板懂得经营，这种借助他人力量为自己发展助力的做法非常有代表性，很值得学习。无论是小吃部，还是两元店，抑或是其他的店铺，很多时候都能够给自己带来一些客源，进而让我们赢得惊喜。

　　总结

　　这次采访的几个零售店主都对超市的位置做了一番描述，从描述中，我认识到好位置原来也可以带来商机。是啊，好的位置，我们可以不用太费力就能够吸引顾客，而不好的位置，即使我们再努力，可是顾客也不会到来，这就是好位置的重要性，鉴于这种情况，我们即将开店的人或者正打算换店的人都应该以此为参照。在经营中能够真正认识到位置的重要性，这样我们的经营就会如鱼得水。