烟草在线—吸烟有害健康！

畅所欲言，这样客户经理就难以了解真实情况，乃至获得错误信息。　　客户经理周文华：我担任卷烟客户经理已经10年了。10年的营销实践告诉我一个客户经理在拜访

国内经济新常态、控烟压力逐步从严、居民健康生活理念逐渐形成等原因，使得卷烟销售较之以往面临较大压力。烟草行业在将定位理论用于产品营销实践的过程中，如果能够深刻理解定位理论

，没有更多的融入基层卷烟营销实践方面的重要元素，导致授课内容和方式与实际的卷烟营销需求脱节或出现偏离。一味地采取填鸭式授课方式，这种做法是不妥当的，基层卷烟

机制，有效拓宽用人渠道，科学合理地引进具有一定营销业务知识和参与市场营销实践的新型营销人才。特别是要引进适合企业营销服务工作推进的有用人才，真正将其充分到客户经理

”，打牢市场基础和工作基础。一是“台上亮相”。“营销大讲堂”活动选取业务尖兵登上“讲台”，着眼市场营销实践剖析案例、讲述故事、分享经验，已开展了“‘互联网+

，是未来烟草商业企业创新卷烟大数据营销的发展方向，如表6所示。表6　大数据营销在新商业模式领域的应用　　三、烟草商业企业卷烟大数据营销的实践　　（一）

，下面一根针”的问题。　　一、品牌培育方法总论。　　笔者根据多年的卷烟营销实践，认为按照国家局品牌发展目标规划要求，建立以市场需求为导向、以商业公司为主

，引入精益工具，对其进行升级完善、培植培育，固化形成推进精益营销实践的工具方法。　　二是继承发展健全标准文件精益经验，完善固化优化方法。要按照企业标准

成为一个跟不上改革步伐的落伍者和失败者。　　小结　　我们是参与竞争的江中小舟；我们是营销实践的践行者；我们是自力更生，寻找商机的寻路人；我们

;在四种类型中，受不同价值核心要素对其价值体系影响程度不同，结合营销实践，可以分析四类不同价值类型的消费者特点及卷烟品牌爱好：　　理性型消费者

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