烟草在线—吸烟有害健康！

好自己小市场的同时，也要兼顾大市场。　　客户经理：代青顺　　观点：做好预警分析，规范卷烟经营　　预警机制对于春节销售旺季非常之重要

;因为客户经理走访的区域大，做的是大市场，而我们零售客户就固定在周周的那些消费群体，做的是小市场，他们了解信息当然很全面了。　　其次要做好和电访员

位。　　我所说的投入感情有两层意思：一是对零售客户要投入感情。零售客户面对的小群体，做的是小市场；客户经理面对的是广大零售客户，做的是大市场。所以说

，以自己的实际行动来影响零售客户，客户经理做的是大市场，零售客户做的是小市场，不管市场大小，只要我们把服务做透，淡季生意亦会

，能够查看、分析卷烟的销售形势。通过这个系统，烟草公司也可以了解每一个功能终端客户的销售情况，我们做的是小市场，而烟草公司做的是大市场

、消费基础和形象口碑都还不牢固，缺乏长远发展、持续发展、稳定发展的市场基础；再次是构成的问题，品牌发展仍然依赖于若干个小市场的拼盘式组合，单个

　　烟草在线转自第一营销网　　白酒竞争已经发展到了大市场高度分散，小市场却是集中竞争格局上了。也就是说，从全国市场来看，全国有着3万家白酒企业存在

，指企业的商业活动专注于一个确定的采购单位，生产线的一个部门或一个地区的市场，为小市场消费者供应比其他公司更出色，更高效的产品造就竞争上风的一种

;缺少战略“统摄”，省域市场处于“散装”状态，导致品牌培育一体化程度不高，单品规市场覆盖面不足。一个相对大的销量数字背后，是一个个小市场、一个个小品

”，省域市场处于“散装”状态，导致品牌培育一体化程度不高，单品规市场覆盖面不足。一个相对大的销量数字背后，是一个个小市场、一个个小品规——“总数多

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