烟草在线—吸烟有害健康！

的过程中对员工的能力提升是很重要的，如果员工的销售能力提升了，就会提升成交的几率，就会提升企业销售目标的完成几率。热情方面，如果员工对目标非常

：在走访客户时，可以边与客户沟通，边帮助客户整理柜台；边与客户沟通，边注意观察客户销售能力等等，做到手嘴并用，

。　　特别是在产品投放初期，首先要选择合适的零售客户，根据客户新品牌销售能力，做好名优品牌的推介引导工作。选择一定数量的零售客户作为首批投放的目标客户

，综合评价客户等级。　　类别等级真实反映客户经营能力是为了确保客户之间横向的公平、纵向的差异。辖区内，同业态、同销售能力的同质客户归为相同类别，实现动态管理

内的全部零售客户提供盈利保障。但卷烟进入市场流通之后，必须遵循“物竞天择、适者生存”的法则，市场会根据客户的销售能力、诚信口碑、消费群体保有等综合情况，

销售结构却快速的提升。客户分类管理办法在面对瞬息万变的市场时，必须与时俱进、及时更新客户类别。对客户销售能力的动态综合评估，能保证个性需求获得最充分的满足，避免

功夫来做好市场培育。所以，对于一些销售能力不强，所处市口并非繁华地段的零售客户而言，最好是先培育一些一线的大品牌，防止一开始时就把这个非常有潜力

;滞销烟销售任务，你要是顾及面子，伤了的还是你自己。所以，如果自己经济能力不行、销售能力也差。那么，最好对滞销烟说“不”。除非你自己抱着“卖不掉

抢购一空。如今，这位客户再也没有了对滞销烟的“恐惧”，而且总能积极面对、信心满满。传授经营技巧，指导客户经营，提升客户滞销烟销售能力和水平

;分公司）要将卷烟非法流通指标纳入月度绩效考核中：一是营销人员内控制度的执行考核，重点查零售户实际销售能力与系统自动细分等级的相符度（是否及时

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