烟草在线—吸烟有害健康！

切的准。营销人员紧紧结合客户拜访，通过贴心服务，把订单指导、引导消费与市局（公司）的货源策略、品牌战略有机结合，融品牌培育于有效服务

销售这些培育品牌能给客户带来的收益，让客户从心理上接受这些品牌，能够主动推荐引导消费这些品牌，从而提高上柜率。　　突出重点区域。既以新城区、老城区、龙门

;“1313”战略目标的要求。　　六是积极开展品牌市场信息采集和分析，做好需求预测，准确把握品牌销售特点，挖掘消费潜力，采取引导消费和创造需求的方法

，及自身反省结果，峨山县烟草分公司针对“卷烟发展后劲不足”的问题确定了2011年卷烟销售工作以奋力“开拓市场、引导消费、整顿市场”为主的工作思路。图1　2010年峨山卷烟

，以期达到引导消费、把握市场的目的。通过开展“客户经理为客户站柜台”活动，直接帮助客户做好卷烟摆放、销售记录、库存盘点、赢利核算、新品培育等工作，通过

？调控、引导消费为主要目的10月25日，财政部、海关总署、税务总局发布《关于对电子烟征收消费税的公告》(下称《公告》)，将电子烟纳入消费税征收范围，在烟税

的平稳健康发展。　　二是提结构。通过调整品类构成、培育高端品牌、引导消费提升等方式，实现税利确保增长8%，力争9%。商业企业要将前期欠账的货源采购计划合理调整到后面几个月

销售的营销政策，准确把握投放节奏，适时适度进行调控，较好地实现了卷烟销售的均衡有序、规范经营。　　积极引导消费，健全品牌培育体系。紧紧抓住“双

的扩点、上柜、提量、稳价工作，积极引导消费升级。积极抓好高价位卷烟销售工作，正确处理好扩点增量和客户盈利，价格坚挺和天价烟治理之间的关系，抓节日

消费者需求为中心组织货源。市场是以消费者为导向，卷烟市场同样如此，应积极满足消费者的需求，采用个性化的销售方式引导消费，提高市场满意度。二、坚持

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