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点，做到有的放矢。　　刘勤选择投放点时比较注意区域优势，例如城区主干道、高铁站、大型商超，她会根据客户对品牌的接受程度，找准目标，做到

消费市场、中端消费市场、低端消费市场；从零售业态看，可以有商超类客户市场、食杂类客户市场、便利店类客户市场；从消费场景看，可以有婚庆市场、集团

每到节日，都积极的准备货源，还把商品的价格做了调整，但是，最后效果并不是太理想，后来我去一家大商超，看到人家在节前把

晚上也没事，就让他们排队等着，没准儿还能抽空儿买点别的。但据我了解不少的顾客，他们最反感商超这样结算（一些特殊处理商品结算窗口除外）

;这些消费需求形成了一个巨大的商机，让刘民德赚的是盆满钵满。　　后记：　　随着大型商超的不断“放下”身段，入住到各个居民小区，随着电商、微商

做好了，非得下一番功夫不可。　　但在现实经营中，特别是一些个体小杂货店，提供的服务很少，这也是我们需要向一些大卖场、大超市要学习的主要原因。那些大型商超

为先、量随价走”。　　例如在一季度“中华”品牌投放上，根据不同区域的“冷热指数”，杭州市局（公司）对城区大型商超客户增加单点供应，

：收集信息，做大市场 ——客户经理：薛鹏飞　　除了大型商超和繁华商圈的零售业态外，大多数的零售店做的还是熟人生意，回头客

;虽然摸了毛了八七，可顾客觉着有面子，听着心里也舒服。这也是一些老顾客喜欢光顾我们的小店的理由。小店费用低，价格亲民，灵活多变也是小店和大商超

块钱的业务，都能送到顾客家里，这类经营方式，是一些大型卖场无法做到的。　　四、零售小业态，培育大品牌　　社区店不像大型商超，

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