烟草在线—吸烟有害健康！

档位与货源投放量是息息相关的，一般情况，烟草档位越高得到的货源也就越多，货源紧缺时，零售户的烟草档位也容易下降！因此，

。　　为此，提醒广大卷烟零售户：即使货源紧缺，烟不够卖，也不要乱渠道进货。这是一个原则性的问题。如果你店出现非本店烟码的违法卷烟，

，最高价花了1200元一条。显然，这家店铺就是利用货源紧缺而溢价销售。后来这个顾客成了我店里的忠实顾客，一旦要买烟，就选择来我店铺。当然，

卷烟投放多时候提前备足货源才能做到“手中有粮，心里不慌”在货源紧张情况下保证正常经营；此外对库存较多经营能力较差的客户要指导零售客户利用货源紧缺的机会，向消费者

;愿意尝新。11－12月份进入货源紧缺期，十元价位货源采取控量，每个规格产品的合理定量额都为1条，零售客户不得不上柜更多规格产品来满足市场需求

上涨，考虑到烟草专卖零售许可证的含金量增加，新增客户不断涌现，其中不乏专为大户代订的“小号”，进一步加剧货源的紧缺。当销售大户需求满足率降低到一定

。在目前超高端价格卷烟货源紧缺的情况下，超高端卷烟为“稀缺产品”，正是品牌确立市场地位的良机，湘产烟显然在本地市场已经走在前列。　　二、“芙蓉王”品牌同步

显得意义重大，作用重要。那么，岁末岁初，如何精心谋划卷烟专卖管理呢？借此机会笔者提出一点看法，供参考。一、正视货源紧缺，

二：紧俏货源横向比较　　在货源紧缺的背景下，零售客户悄悄观察周边竞争对手或者亲朋好友的货源定量额，任何紧俏货源的定量差额，都会触动敏感的神经

，争取更多的货源优惠，“紧缺泡沫”或者“假性紧缺”被部分浑水摸鱼的代订零售客户制造。同时货源紧缺带来供应的平均主义，订足率的不断提高，代订现象

烟业智汇