时下，卷烟货源持续紧俏，零售价格持续坚挺，客户利润持续攀高。市场检查中，听到最多的一句话：“烟不够卖，能不能多给些？”有的新办证户还这样问：“烟经常断货，能不能从别的商店调剂货源？能不能通过网购卷烟？能不能按市场行情涨价？”下面，笔者就这些问题，给零售客户一个正确答复。

　　1、烟不够卖，能不能多给些货源？

　　当前，烟草行业实行“控制总量、稍紧平衡”的货源供应政策。零售户订货，由烟草公司依据客户各自的等级档位（LP值）分配货源。换句话说，烟草货源供应不是客户要想多少，就供多少，是严格按照市场需求组织货源，按照客户订货等级档位供应卷烟。

　　还要说明一点，如今的客户等级档的调整由营销系统平台自动调整，不可能掺杂人为因素。举个例子，零售户王先生的周期订货量50条，如果要想提高订货量，就要在提升LP上下功夫，靠日积月累，提升等级档位。档位上去了，周期订货量和紧俏烟供应量就会自然上去。

　　2、烟不够卖，能不能从别的渠道进货？

　　现行体制下，烟草行业在货源供应方面，实行“一个龙头放水”。也就是说，持证户只有从当地烟草公司进货，才是合法渠道的卷烟，否则就是乱渠道进货，烟草执法则定性为“未在当地烟草专卖批发企业进货违法行为”。

　　如何发现这一违法行为？专卖执法人员通过检查卷烟条盒上的32位码段，就能作出判断。因为条码好比身证份，具有唯一性和追溯性。“一店一码”也是专卖管理、卷烟营销的明文规定。

　　为此，提醒广大卷烟零售户：即使货源紧缺，烟不够卖，也不要乱渠道进货。这是一个原则性的问题。如果你店出现非本店烟码的违法卷烟，要自觉接受专卖执法人员调查处理，不能以烟不够卖或者都是真烟为由阻挠执法。

　　3、烟不够卖，能不能网购卷烟？

　　作为一名烟草专卖执法人员，经常检查物流寄递渠道的涉烟包裹。可以断定：网购卷烟百分之百是假烟。烟草公司不会在网上销售卷烟，也不可能通过寄递渠道送货。如果你明知网购的是假烟，还要放在经营场所售卖，对不起，消费者不答应，烟草专卖执法人员更不答应。销售假烟的法律责任要比乱渠道进货的法律责任大。

　　为此，给喜欢网购的客户提个醒：别的商品可以网购，卷烟决不能！这不仅仅是消费常识，更重要的是：你网购假烟，坑害消费者，也无疑“端起石头砸了自己的脚”，倒了信誉牌子，这个损失谁都不愿看到。

　　4、烟不够卖，能不能私自涨价？

　　有人说，物以稀为贵。货少了，价格卖高，照样赚钱。这个说法没错，但对卷烟零售而言，就不能随意涨价。究其原因：目前卷烟零售实行卷烟零售指导价。指导价不是店主订的，是烟草公司制定的，即明码标价。

　　作为零售户，在日常经营中要自觉遵守明码标价制度，做到卷烟与价签对应，让消费者看的清楚，放心购买。如果零售户以货源紧缺为由，违反明码标价制度，私涂价签乱涨价，就属于不规范经营行为，照样会被消费者投诉举报。

　　举一个很明显的例子，国家规定，卷烟零售价格每条不得超过1000元，每盒不得超过100元，如果你置若罔闻，违反此规定，销售“天价烟”，就要受到相关部门查处，接受相应的处理措施。

　　总而言之，烟不够卖，并非所有烟都不够卖。任何事情都有两面性，坏事里面有好事。当前卷烟零售价格稳定，零售户利润普遍提升，订货积极性高涨。这种局面是多年来少有的。只要大家科学订购卷烟，不断提升等级档位，掌握营销推介技巧，守法规范经营，就能化解不利因素，稳中提升，打开新时期高质量卷烟零售新局面！