烟草在线—吸烟有害健康！

“爱省烟”。有了这几招，顾客总是在笑声中欣然接受了以往被我称为“滞销烟”，现在称为的“爱省烟”的大金元。很快笔者的滞销烟变得不再滞销。　　笔者把这种推介新品卷烟的方法

不订，只要订了起码就是一件，即五十条。如果有人认为促销烟就是滞销烟那就错了，因为当时促销的大多是主流产品，也就是五元及以下烟。由于促销烟过量投放

客户需求开展针对性的差异化拜访和经营指导工作。二是强化库存指导。根据客户库存情况开展合理化库存指导，通过制定一店一策，帮助客户消化滞销烟和高档卷烟库存，提高

，利于滞销烟能较快售出，并做到所有卷烟能先进先出。

分类。根据客户卷烟动销情况，指导客户要了解卷烟分为畅销烟、平销烟、冷销烟和滞销烟四大品类，掌握四大品类具体市场表现形式。　　三是把库存卷烟的管理方法教给客户。让客户对安全

的前提下，发挥品牌培育“助力器”作用，帮助客户把滞销烟卖出去，缓解经营压力，提升客户满意度。　　三是强化日常走访的同时，充分利用

面无遗漏访问每位客户。　　二举措有力切实拉近与零售客户之间的交流，客户经理通过帮助调剂滞销烟，帮助卷烟上架，送打火机、食用油等礼品的有效举措与零售客户建立

货源情况及区域特点，帮助客户合理库存，及时消化节日滞销烟。　　二是加强重点品牌培育工作。走访时，关注重点品牌的上柜率以及新品牌的市场动态，向

客户了解新的卷烟分类知识。根据客户卷烟动销情况，将卷烟分为畅销烟、平销烟、冷销烟和滞销烟四大品类，掌握四大品类具体市场表现形式，有针对性地进行订货。　　二是

、高价位烟和低档、滞销烟的营销策略制订要积极参与并结合当地的实际，本着负责任的态度提出符合实际的合理化建议；　　三是坚持原则，做到“事前有监管、事中有检查、事后

烟业智汇