烟草在线—吸烟有害健康！

为依托，从主销单品、客户组别、市场类型入手，分析、总结本周订货工作中存在的不足和问题，研判、分析下周市场趋势、品牌走势，归纳、探究下一步工作

和消费者的心声，收集零售户的真实需求、社会库存、价格走势等信息，摸清市场和客户经营情况，做到心中有数；　　二是勤沟通，客户经理加强与

了解节日期间卷烟消费市场变化、卷烟库存总量，客户热销品牌等情况，指导客户对库存不足的品牌进行补货，对库存过剩的品牌进行针对性推介，确保社会库存走势

;客户经理要深入到零售户和消费者中间，掌握客户和辖区市场的真实状态，对客户库存、市场价格、辖区人口变化、消费习惯、品牌走势等状况，做到心中有数。二是精准分析市场

实地走访了蒲城辖区部分零售客户，向零售户详细了解卷烟销售、市场价格、品牌走势等情况，并对当前库存逐户逐品牌亲自盘点登记，为所到商店宣传解释说明辖区卷烟暂停访销

。　　一是深入一线，加强市场走访。建立健全市场走访常态化工作长效机制，将市场走访作为月度重点工作开展，着重收集卷烟动销、社会库存、品牌走势、价格执行情况

，增强客户品牌推介能力，让客户“赢”在元旦小长假后。四是强化科学分析，把握市场的需求走势。客户经理在一定订货周期范围内，分析市场类型、客户档位、重点关注

”，便可获取大量有用信息；指导客户建立起卷烟进销存台账，让客户熟悉自身卷烟经营状况、赢利水平及卷烟品牌走势。　　针对新入网客户，实行“微电影”培训。将新增

体，将市场需求同品牌走势相结合，引导零售户深入理解品牌卖点，加强重点品牌陈列，加大宣传力度，营造市场氛围，确保重点品牌上

和过程监管，专业化分级扎实开展，收购流程执行到位，等级眼光平衡，烟叶等级质量和纯度明显提升，呈现“走势理性、质量提升、进度平稳

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