烟草在线黄冈消息　　近日，针对节后卷烟营销市场状态，湖北黄冈龙感湖公司强化措施，进一步夯实营销服务基础工作。

　　一是认真走访调查，客户经理要深入到零售户和消费者中间，掌握客户和辖区市场的真实状态，对客户库存、市场价格、辖区人口变化、消费习惯、品牌走势等状况，做到心中有数。二是精准分析市场，通过对客户信息精准采集和对市场走访调查的情况，围绕价格指数、存销比、动销比、重复需求率、订单成功率进行综合分析，结合非烟流动情况，综合判断市场状态，增强了把握市场、响应市场、驾驭市场的能力。三是着力品牌培育，认真落实品牌“管退不管进”的工作要求，开展消费者消费行为跟踪分析，最大限度减少非市场因素的影响；加大二、三类烟销售上量的力度，促进量价均衡发展；关注细支卷烟、异型卷烟的需求，培育消费新热点，做到品牌文化宣传广、品牌培育模式精，市场信息反馈勤，提升客户和消费者对培育品牌的认同感和忠诚度。四是提升服务能力，持续提升“八种能力”，推动客户经理职能转型升级，及时引导客户合理订购、库存卷烟，认真做好客户经营指导、品牌培育、档位告知宣传、明码标价动态维护等客户服务等工作，进一步提升客户满意度，确保营销服务到位。五是加大督查力度，围绕工作目标和重点的不断变化，认真梳理工作内容，创新工作方法，量化考核指标，加大对卷烟销量的考评力度，充分发挥督查考评的杠杆作用，突出问题整改，突出整改效果，确保各项目标任务顺利完成。