烟草在线—吸烟有害健康！

品牌的上柜率；还应了解到哪些卷烟品牌市场认可度低、销量无法实现有效增加，不适宜在某个卷烟零售市场进行重点培育。凡此种种，我们都应当做到了然于胸，

，从而了解到真实的信息。加大对重点品牌的销售力度，通过大品牌带动其他品牌的销售。要着力提高各类品牌上柜率和客户盈利能力，更好地调动其品牌培育的积极性。认真做好不同类型客户

门提供品牌引入退出及采购计划建议。根据品牌上柜率和销售增长率，分为导入阶段、成长阶段、稳定阶段和衰退阶段。品牌健康状态通过其健康指数得分，分为好、中、差。两者的综合分析

;切不可盲目操作。客户经理一定要确保品牌的上柜率。一个品牌投放市场后能否让消费者接受主要看该品牌的价格、吸味、包装等，而最大面积地铺货上柜是让消费者接触的基本前提。陈列始终都是一个重点

;围绕重点品规，加强培育和维护，逐步扩大品牌上柜率、知名度和影响力。让零售客户都能得到稳定的收益。　　（三）注重新品培育　　根据客户

；电子结算率从以前的27%增加到现在的89%；卷烟品牌上柜率从以前的省产烟为主，少量低档省外烟到现在的省产、省外均衡发展；他的客户投诉率几乎为

站柜台”强化品牌培育知识的宣传。对于我们客户经理来说，加强新品牌培育，及时将新品牌推介给客户，提高客户对新品牌的认知，提高新品牌的上柜率和面市率是

和硬性增加业户库存，也不能盲目要求业户增加订货种类和数量及提高新品牌上柜率，更不能以取消业户经营资格的方式强制业户完成卷烟经营任务。　　其次，打好品牌培育

促销活动；并定期开展重点客户营销人员站柜宣传活动，有效提高了零售客户卷烟销量；加强过程管理，强化后期跟踪。每月对重点品牌的上柜率、重购率等卷烟销售

来说，需要把考核的重点放在品牌的上柜率、铺货率、覆盖面等方面；对于注重树立形象的品牌来说，需要把考核的重点放在定点零售客户的选择、货源的投放节奏和市场价格的到位

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