烟草在线—吸烟有害健康！

卷烟零售户会积极支持，会主动参与等等，也就是客户对筛选推荐品牌的上柜率和销售占比等。对于这些问题，如果客户经理事先没有设想，那完全是摸石头过河

，并逐一进行了要因确认：　　要因确认一：没有针对该品牌上柜率的考核指标　　要因确认二：零售户对真龙品牌不认可　　要因确认三

具有发展潜力的城郊等市场；既要采取有效措施不断提升高档卷烟品牌的上柜率，还应切实增加零售户的库存变化情况；既要在强化卷烟品牌培育的基础上，客观评估

的卷烟销售正处于旺季，卷烟零售户根据以往的卷烟经营情况来看，无论是卷烟销售以及箱值完成情况，还是卷烟库存消化以及新卷烟品牌上柜率等各项指标都能够实现“开门红

进行培育。为此要做好以下几点：　　一是精准把握市场需求。应该说品牌培育是农村市场的重点也是难点。为此客户经理要加强品牌的宣传引导，通过反复走访市场来推荐相关品牌的上柜率

培育的卷烟品牌不了解，对于卷烟的培育只是为了完成应付公司品牌上柜率、重购率的考核，并不会分析卷烟品牌的目标客户和目标区域。二是忽视品牌管理，在消费者对于品牌逐新

，通过生动形象、靓丽新颖的主题陈列，扩大品牌卷烟的影响力和凝聚力，提高顾客对新品的关注度，拉升卷烟品牌的上柜率和回购率。同时，通过微信、微

吻合度、终端客户数据上传率、品牌上柜率明显提高，自律互相小组建设、终端维护工作也有了起色，让他在全崇左市辖区客户经理综合考评排名上升了17位。　　在张臣政的感染下

，从而推动高质量发展的必然要求，也是营销人员进行品牌培育的重要指导思想。要把品牌培育与消费水平相结合，科学制定品牌培育计划，避免因盲目追求品牌上柜率而违背

提升。二是步子稳，目标进，强化省外二类重点品牌的上柜率、重购率、货源利用率考核，同时深化工商协同营销，加大二类省外卷烟宣传力度，开展

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