烟草在线—吸烟有害健康！

所管辖区内卷烟基本情况熟记于心，包括零售户卷烟经营情况，省产烟、“金圣”烟销量，销售结构，主销规格，外省烟与省产烟订购比重等。通过了

，平均单店年销售额52万元，单店月销售额4.3万元，再以其主销的20元/包来计算，单店月销售200条，即每天销售6.7条，

;加上主销规格金圣（软）与整体消费结构不相匹配，是制约省产烟、金圣烟发展瓶颈之一。　　（四）品牌集中度分析　　历年来

指导价要定位在250元/条以上”为细支烟的下一步设置了底线红线。对于细支烟乃至整个产业的可持续发展，“250元/条”的标准拿捏得极为精妙，既避免了同传统普一类主销规格的无效

存在主销品牌断货的情况；另一方面在销品牌单一，对品牌培育不上心，依赖于常销品牌来盈利，导致柜台品牌断层、断档，未给消费者提供更多

合理的调整结构，保证消费者对于卷烟的需求。　　针对部分经营能力较弱的客户，在拜访时开展客户培训；针对库存较大的客户，帮助其进行主销品牌和常销烟

，增强并激发干部职工支持控品清规的主动性和责任感。　　二是要做好控品清规的目录菜单。要立足辖区市场实际，根据在销品牌的情况和各个规格的销量，梳理筛选出主销、适销

出区域消费的重点品牌、主销品牌和区域之间相互差异性，为品牌销量合理分配提供支持。再次，注重调查结果运用，要立足分公司认领的销售任务，立足上述两个

）。给出这样的建议基于两点考虑：一是云烟（紫）是“云烟”品牌销量最大的一款主销产品，外包装夸张而不张扬，沉稳而显高贵

常规拜访外，刘皓还有一项重要的任务——开展卷烟消费调查。　　刘皓和店主严雪一块儿盘点了库存，详细查看、计算了各档次卷烟的主销品牌、规格、周销量等情况，并对不时

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