烟草在线—吸烟有害健康！

，推介不同的商品，靠的就是经验，可以说，经验成就了生意，成就了零售户的幸福人生。　　单纯靠经验来判断顾客的消费能力，

。就算我们在订货会上享受供货商提供的套餐活动，也要把风险降到最低。一定要根据自己店里的实际情况和周边顾客的消费真实需求酌情订购，对于那些保质期短的商品我们一定要先存在供货商

相关陈列设计，向顾客充分展示，刺激顾客消费。三是着力培育新品。客户经理要依据市场需求的不断变化，如诸如低焦微害、细支、短支、爆珠新品，要引导客户

有可能引导零售户合理进购，科学设计陈列，使用恰当语言刺激顾客消费，从而达到销售卷烟目的。　　四、重视营销服务环节。　　服务是营销工作不可或缺的一个环节

;防止适销品牌断货，影响顾客消费。当然“适当补充”还必须考虑节前节后消费特点的差别，灵活把握。实际上春节前后卷烟消费有一定的差别，一般来说节前消费档次

;寻找营销工作突破口和关键点，引导客户挖潜增效，充分引导顾客消费，要发扬“愚公移山”精神，都深入客户，都走访消费者，

造成被动。还能满足顾客消费。　　小结：　　听了以上几位零售户的发言，我心里也有了备货计划，我要按照我的计划来做好节前备货。感觉大家的备货方法都可以取

：“这些打火机有一半是烟厂的赠品，不掏钱，无成本。再说节日期间顾客消费档次高，买的都是中高档烟，用于走亲访友，孝敬老人

望。　　第四“空间舒适”，店内要给消费者留出选择商品的活动空间，过多的挤占空间、堆积商品，会降低顾客的消费体验。特别是收银区在店铺门口时，一边

容易犯的误区，希望要引起零售户的注意。也就是在备货前期，零售户要多做一些市场调研工作，要反复地考察、分析顾客消费心理，消费需求，

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