烟草在线—吸烟有害健康！

，实现均衡平稳投放，有效满足客户需要是保持良好市场状态、实现卷烟规范经营的基础和根本。　　1、准确把握市场需求。建立健全卷烟市场信息采集体系、消费调查体系和需求预测体系

开展情况来看，对市场信息的采集、分析和应用主要基于零售客户信息，消费者的真实需求信息在经由零售客户传递至烟草企业的过程中不可避免地出现一定程度的偏差，面向

积极稳妥进行。二是制定活动方案，明确工作目标。结合基层创优、对标、贯标、品牌文化建设等工作，制订建功立业活动实施方案，在“高端品牌精准营销”、　“市场信息采集

销量适度增长。牢牢把握销量稳定增长这一基础，认真开展市场调研，建立市场信息采集体系，准确把握辖区卷烟市场容量、销售结构、消费变化和客户需求；主动

。实施精准营销有三个关键方法，即市场信息采集分析、目标客户分类选择、货源动态平衡供应。简而言之，就是解决三个问题：卖给谁、怎么卖、卖得怎么样。通过推行精准营销

服务沟通水平和执行力，充分发挥客户经理等一线营销人员的重要作用。认真采集零售户的真实需求，保证适量的货源储备。做好市场信息的采集和分析，为制定营销策略提供指导

知名品牌货源配置，做到以忠诚培育知名品牌的客户来带动忠诚消费的知名品牌消费者。一是精准市场信息采集。客户经理在市场走访过程中，认真收集整理做好市场消费预测、卷烟供需状况、卷烟销售

。认真采集零售户的真实需求，做好按订单组织货源工作，根据真实的市场需求，准确、及时、有效地向上级提报需求，保证适量的货源储备。做好市场信息的采集

更新经营理念，丰富营销手段，拓宽营销思路，开展精准营销。一是大力提升动态分析能力，掌握准确市场信息，充分利用市场信息采集系统

能力的提升至关重要。对此，客户经理在平时应注意按照市场信息采集要求，认真对待每周一次的市场信息收集、每月一次的需求预测信息采集、每季度一次的消费者信息调查及每半年一次的客户

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