烟草在线—吸烟有害健康！

时段，做好节前、节后等特殊时段的价格监管工作。客户经理要在节假日前后对市场的零售价格、批发价格进行重点监控，防止市场因节日库存积压而存在低价竞销的行为；三是抓准

关注他们的品牌订货，既要满足销售，不要防止库存积压，带来资金压力，做到站直了也能赚钱。　　担任基层一线客户经理以来，我深刻了解到

缺货，又防止库存积压过量；做好合理库存测算。通过客户经理工作平台查阅同比卷烟销售情况，结合客户最近一段时间的订货情况和库存量，客户经理帮助客户

，而且我这种卷烟卖得很快，根本没有库存积压，你是不是今天哪里不舒服，影响口感？”我这么一提醒他就想起来“哦，是的，

，一些卷烟零售户遇到库存积压，常常干些违法经营的事情，结果被烟草执法部门查处，真是得不偿失，实不可取。守法经营开店的前提，也是

的库存积压。“按订单组织货源”在订单实施之前要求实施“三维三层”预测。客户经理必须认真实施客户分类、客户分析、客户沟通和客户调查工作。重点分析影响客户需求的商圈、业态、消费群体变化、可供卷烟的品种

。常德卷烟厂行销20多年的拳头产品“金芙蓉”也未能幸免，价格滑坡，销售受阻，库存积压，企业一度陷入困境。　　“必须搞一个好牌子拯救工厂

轻轻松松订到适销对路的货源，不再为库存积压、资金周转不灵而发愁。一要以市场为导向，以消费者需求为中心，按“适销度强、可供量稳、贡献度大、知名度高”的原则

过后，我店里的各类中档卷烟销量很好，高档卷烟也没有造成库存积压。　　因此，我更加坚信：商机就在新闻里，新闻里传递的信息

的，而是根据顾客历史销量确定的，与零售户的实际经营能力相匹配。虽然有的卷烟在淡季销售不好，库存积压，显得商定总量偏大，但这只是暂时

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