烟草在线—吸烟有害健康！

等进行精细分档，精益管理。每一次走访市场，目标就是直奔片区零售户，和他们交流，了解他们的思想动态和卷烟销售存在的问题，然后有针对性

经营思想，综合应用市场投放、消费跟踪、市场维护一系列策略，更加细致做好客户分类分档，实现公开公平。更加主动培育品牌，抢抓消费热点，

数量变化，以大户占20%、中户占60%、小户占20%的比例分配格局，进一步完善现有的客户分档分级标准，健全符合辖区实际的客户分类管理体系。强化“大、中、小”三类客户的差异化管理

，将他们划分为不同的档次，进行分档管理。这样才能做到管理有目标，指导有方向，实行管理精细，指导精确化。才能更好地做到分门类别，

，而不仅是销售收入或者销售数量；在货源投放方面可以依据客户分档及货源属性等确定投放策略，既突出公平也兼顾效率，量化市场状态评价办法，市场

和市场调控的能力水平。特别是要建立需求预测新模式、统一的客户分级分档模式、完备的货源公示公开机制、市场供求评价机制等精益市场管理方法，着力解决当前市场营销领域的一系列问题，切实

，就要分档次备足店里的货源。婚庆购烟不同于自己消费，顾客会在经济条件允许的情况下尽量挑选上档次的卷烟，为的是个体面。至于卷烟的外包装，受传统风俗影响

;可以与他们经常保持联系，从而提前获取更多商机。　　第二步，备齐婚庆用烟品牌。做好市场调查后，就要分档次备足店里的货源。婚庆购烟不同于自己消费，

资源数据库，并对店堂资源进行分类和分档，然后根据现代终端建设要求，确定六大类终端的划分依据和现代终端建设方案，然后对原有现代终端进行改造

，2013年1月2日，北京市烟草公司开始实施新的卷烟营销业务流程。新模式对零售客户进行了重新分档划分，取消了原来四个区域不同投放策略的运行方法，

烟业智汇