烟草在线—吸烟有害健康！

绩却被人们牢牢铭记：卷烟销量105.82%、重点品牌培育105.40%、订货成功率99.56%、订单满足率93.46%、客户满意度100%。生老病死是人类的自然现象。然而，

、畅销品牌和替代品牌，并根据品牌特有的品质和消费群体，制订品牌培育营销策划。同时要做好重点品牌的跟踪和维护，关注重点品牌铺货率、上柜率、动销率、成长率和满足率

;5）公司各部门对该品牌营销的配合是否实效。　　2、评估指标主要有：　　销量、上柜率、知晓率、知名度、市场份额、货源满足率等

品牌信息，全面开展月度和半年度需求预测。预测准确率达98%以上，订单满足率达到90%以上，基本实现了“流程不断优化、预测基本真实、货源基本满足、客户有所

的实施，通过分析、计划、实施、评估、改进，对“市场、品牌、客户”真实掌握，日清日结日查客户的订单满足率、上柜率、动销率、再购率；二是监控卷烟零售客户

;主销品牌需求满足率不高。主销规格市场呈现比重、销量双双下降。从表3来看，各类别主销规格销量下降情况，一类烟有4个，占比下降16.5%，同比降幅

需求满足率和综合满意度，打牢销售网络渠道基础；发挥市级公司的市场营销主体地位，提高灵敏反应市场、快速响应、高效服务市场能力。要发挥市场机制作用，以

，组织适销对路货源，确保订单满足率达到95%以上。以市场价格为风向标，优化货源投放策略，保持市场价格坚挺，确保零售价格吻合率达到95%以上

计划完成情况作为各单位经营考核的重点。各单位要牢固树立“稳健发展、确保计划”的销售理念，将抓销量作为卷烟销售的重中之重，不断调整好市场状态，把“一价三库”、订单满足

管理，不断提高零售客户货源满足率，保证零售客户盈利水平不断提升。三要始终把调动全体员工积极性、主动性、创造性作为一切工作出发点，深化

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