烟草在线—吸烟有害健康！

强大根基，积累开拓国外市场零售终端经验的一大有效手段。可以预见在未来的国外市场上，我们较难找到更好的营销途径，特别是在欧美等国家。总之一句话，对

;不断推进专销结合新举措。一是强化市场信息反馈。专卖稽查员、客户经理要在日常走访市场中，及时收集卷烟市场、零售客户动态信息，通过信息反馈表的形式，将客户需求

毛利两级分化　　从调查客户来看，当前市场零售环节综合毛利率为8.49%，平均零售价执行率为97.26%。具体分业态情况如下：表2：分不同市场

。　　三、批零联络员　　客户经理作为基层一线的营销人员，和终端市场、零售客户都是零距离地接触，最接“地气”，因此，不仅对工业企业、商业企业

。业务经营目前还达不到按照市场和零售客户的需求组织货源进行销售的要求，特别是一些紧俏的高档烟和大众化的中低档烟，经常出现货源断档，因此，一些客户为了

的，他们采取了纵横延伸的营销方式，从原有的一般贸易形式向合作贸易转变，向智慧贸易转变，按队员的描述就是“走近市场的零售户——有深度，走遍

里？就在于零售终端的控制力和影响力，谁控制了零售终端谁就控制了市场。零售终端是烟草行业发展决战之战场。因此，面对这种复杂的情况，专卖管理需要自省

的总体特性，再依据目标市场零售终端的经营规模、产品结构、消费特点等关键指标细分零售客户高档卷烟的经营能力，为各地商业企业选择目标零售客户提出较为宏观的选择方向。而商业企业则按

。在西安市选择以回民街、西羊市、北院门、南稍门、柏树林、东新街、老关庙等小吃聚集地为目标市场的零售客户1000家。确保1000家零售户“好猫”品牌卷烟全部上柜，并精细终端陈列做到美观

叶（金满堂）”在零售10元/包档次卷烟中异军突起（见下表），销售形势喜人。　　如上表所示，目前本地市场零售10元

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