烟草在线—吸烟有害健康！

新品推广计划，突出新品上柜率和在购率。三要营造氛围。编辑宣传资料，充分利用新商盟、商道行共同成长公众号、个人微信平台发布新品营销软文、营销动态、促销通知，为新品

，时时关注片区客户、市场、品牌情况，切实做到“四清四明”。二是突出“三率”监控，强化基础工作。通过对订单成功率、新品上柜率、客户走访到位率的考核使客户订货有保障、品牌培育

重点品牌及新品上柜。在运营模式、生动化陈列和推介方面对零售户进行指导服务，提升客户的品牌培育意识和推介能力，调动零售户品牌培育的积极性，使现代终端示范店成为

条以上，品牌宽度多达40余种，新品上柜率98%以上，年卷烟收入超过2万元，卷烟经营利润占到总销售收入的40%以上。更令人惊奇的是，

品牌信息，订货、送货时间等信息，合理引导客户做好订货卷烟品牌的合理搭配组合和新品上柜推介，并指导其备足货源。同时提醒客户注意防潮、防盗、防骗、防抢、防调包

;特别是客户经理指导咱网上订货、陈列卷烟，提高新品上柜率，宣传推销新品，服务看得见、摸的着。深得客户信赖。有一回，在访烟当日，自己的电脑

，我把卷烟的陈列规划为知名品牌、家乡品牌、新品上柜，这样做的目的就是，把这些卷烟的占柜面积拉开，不至于造成重压，因为我店的玻璃柜

好培育品牌“稍紧平衡”的策略。　　三是生动展示陈列。品牌培育是个老生常谈的话题，也是客户经理工作中一个绕不开的话题。新品上柜能否动销，除了一个合适的市场和环境而外

刚开始进购1、2条上上柜，不会寻找卖点和适合销售途径，走访中发现多数终端客户卷烟柜台虽有新品上柜，但未突出陈列，起不到吸引消费者眼球效果

;帮助客户加强商品陈列、新品上柜及对卷烟品牌结构等方面进行经营分析，提供可行性经营指导建议，广泛征求客户意见和建议，切实提升客户盈利水平和满意度。四是营销部

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