烟草在线—吸烟有害健康！

培育品牌要有针对性。对不同市场不同客户采取不同的培育方案，做到有的放矢，确保品牌培育取得实效。尽管农村市场品牌培育难度大，效果差，但只要我们一线

和接受程度有限，被动营销，对品牌培育的重视程度不足致使品牌培育出现梗阻，这些因素严重制约着品牌培育的发展脚步。那么作为一线营销人员的客户经理应如何正确处理这些

、严格执行六个严禁，规范卷烟销售过程。一是规范考核制度，销量不摊派给一线营销人员，不摊派给零售客户，不与非卷烟营销部门挂钩。二是维护客情关系

，提升品牌市场营销能力　　考核奖惩是零售终端建设的可靠保障。没有考核奖惩，要想促进零售终端建设，是难以做到的，因为考核奖惩能够激发一线营销人员

，支撑重点品牌持续发展。要切实提高重点品牌的培育水平和能力，全面推行“135”工作法，积极探索网络营销、体验营销等创新举措，充分发挥一线营销人员

严禁为完成任务而给客户经理等一线营销人员下任务、下指标的错误做法。　　三要始终加强“大户”监管。少数销售“大户”是卷烟违规经营行为屡禁不止、扰乱市场正常经营秩序的源头。要加强“大户”监管，

内容，从行业实际出发，大胆探索，务实创新，增强五种能力助力提升营销服务上水平。　　一、增强深度应用“135”工作法的能力　　“135”工作法是一线

，以现代流通体系和能力支撑重点品牌持续发展。提高重点品牌的培育水平和能力，推行“135”工作法，探索网络营梢、体验营销等创新举措，发挥一线营销人员

、会议营销、情感营销、口碑营销、视觉营销等手段，增强品牌认知，培养品牌偏好，促进消费升级；要加大对客户经理等一线营销人员及广大卷烟零售商户的学习

得利用品牌替代和激将法将能发掘零售客户的潜在需求填补市场空白。　　Need-Payoff　Questions　价值问题　　价值问题，是我们一线营销人员进行长期品牌培育工作的保证

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