烟草在线摘自《中国烟草》　　2013年1-2月，行业紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，不断加大品牌培育力度，行业重点品牌总体保持了销量稳定增长、结构不断优化、状态基本良好的发展态势。

　　重点品牌稳定发展

　　重点品牌持续增长，增速有所放缓。1-2月份，全国卷烟销量超过1000万箱，同比增加约10万箱；26个重点品牌（“红河”从1月份起退出重点品牌名单）合计销售超过850万箱，同比增加约65万箱，增幅约8%；增幅高于全国卷烟销量平均增幅，但较去年同期相比有一定回落，重点品牌占全国卷烟销量比重接近80%，同比提高约5.7个百分点（见图1）。

　　全国卷烟实现销售收入超过3000亿元，同比增加约280亿元，增幅接近10%；重点品牌合计实现销售收入超过2800亿元，同比增加约330亿元，增幅约13%；重点品牌销售收入占行业销售收入90%以上（见图2）。

　　规模品牌个断提升。1-2月份，“双喜•红双喜”、“云烟”两个品牌的销量在80万箱左右，向500万箱销量目标迈进；“红塔山”、“白沙”、“黄山”突破50万箱；“利群”、“黄金叶”、“中华”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”销量在40万箱左右。销量增量最大的5个重点品牌分别是：“云烟”、“黄金叶”、“泰山”、“中华”、“芙蓉王”；销量增幅最高的5个重点品牌分别是：“好猫”、“真龙”、“黄金叶”、“贵烟”、“泰山”　（见表1）。

　　价值品牌稳定发展。1-2月份，“中华”的销售收入突破450亿元，“云烟”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”、“利群”、“玉溪”、“双喜•红双喜”6个品牌超过170亿元，“红塔山”、“白沙”、“黄金叶”、“苏烟”、“黄山”5个品牌超过100亿元。销售收入增额最多的5个品牌分别是：“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“黄金叶”、“玉溪”；销售收入增幅最高的5个品牌分别是：“真龙”、“好猫”、“贵烟”、“黄金叶”、“泰山”　（见表2）。

　　卷烟交易进度良好

　　截至2月底，全国签订卷烟交易协议数量共2575.75万箱，1-2月份实际卷烟交易合同执行数量为1031.18万箱，协议执行率达到40.03%，卷烟交易进度良好。

　　从市场方面看，甘肃市场的卷烟交易进度最快，协议执行率达到49.58%，安徽、湖北、云南三个省级市场超过46%，处于全国前列，卷烟交易存在较明显的季度增补需求。新疆、大连、青海、西藏、内蒙古、吉林等省级市场交易进度稍慢，协议执行率均在35%以下。

　　从品牌方面看，26个重点品牌上半年签订协议数量共1957.47万箱，1-2月份，实际合同执行数量821.68万箱，协议执行率达到41.98%。规模品牌中，“双喜•红双喜”、“云烟”、“红塔山”的协议执行率分别为37.45%、44.57%和45.83%，交易进度保持平稳。价值品牌中，“中华”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”的协议执行率分别为58.34%、51.02%和41.67%，交易进度较快，证明价值品牌在节日期间市场表现较为活跃。此外，交易进度较快的重点品牌还有“好猫”，协议执行率达到52.34%，“利群”47.30%，“苏烟”44.84%，“黄山”44.81%，“玉溪”44.16%。

　　工作建议

　　节日销售旺季过后，各单位要贯彻落实2013年全国烟草工作会议和2012年年底召开的全国卷烟销售工作会议精神，重点抓好以下几项工作：

　　密切关注市场变化，要始终坚持市场导向，密切关注市场变化，准确判断和把握市场形势，根据市场需求来指导重点品牌培育，确保重点品牌价格保持稳定、动销基本平稳、库存较为合理，有效维扩零售客户利益。

　　加快重点品牌发展。要不断深化工商协同，充分发挥卷烟流通对重点品牌培育的基础和引领作用，发挥现代流通体系的功能，支撑重点品牌持续发展。要切实提高重点品牌的培育水平和能力，全面推行“135”工作法，积极探索网络营销、体验营销等创新举措，充分发挥一线营销人员作用，不断调动零售客户培育品牌的积极性和创造力。

　　贯彻落实严格规范。要营造公正公平的市场环境，克服各种非市场因素，做到“机会公平、过程公平、结果公平”。贯彻落实“六个严禁、一个严控”总体要求，继续抓好卷烟零售价格治理工作，做到“防松懈、防反弹，建立长效机制”，规范工商交易行为，防止非正常流通，维扩正常的卷烟流通秩序，为重点品牌持续发展营造良好环境。

表1　2013年1-2月份重点品牌卷烟销量指标前5位品牌情况

表2　2013年1-2月份重点品牌销售收入指标前5位品牌情况

2013年1-2月份重点品牌卷烟销量情况

2013年1-2月份重点品牌卷烟销售收入情况

　　注：→表示排序无变化　↑表示排序上升　↓表示排序下降