烟草在线—吸烟有害健康！

水平，在宣传知名品牌时，应告知客户知名品牌的特点、利润等，并让客户根据掌握到的品牌信息进行对消费者传播、推荐、引导，这样，既丰富了客户

培育方式方法。对此区局（营销部）推出了“四步走方法”：　　第一步：根据品牌的特点定位相应的消费群体，因为正确的市场定位及市场分析

，积极引导零售户进一步认识和了解重点培育品牌的特点和优势，逐步提高零售客户对重点培育品牌的认知程度，并逐步提高其向消费者推荐重点培育品牌的积极性。客户经理要帮助零售户

表现出一定的区域性品牌特点，距离成长为一流的、极具核心竞争力的卷烟品牌还具有一定的差距和不足。因此，需要江西中烟能真正树立大品牌发展战略，将“金圣”卷烟品牌的发展

的店里办起“小课堂”，向客户们讲授卷烟经营技巧。　昌平区局（公司）客户经理王金羽在向顺泉烟酒茶行经理王立宇介绍品牌特点。　昌平区局（公司

，围绕品牌特点明确采集内容和阶段性关注重点，建立“一对多、多对一”的品牌信息资源管理机制。　　首先，通过对品牌和片区市场情况的分析，从各区域

品牌特点卖点，不断提高终端的品牌认知和推介能力。要创新品牌培育手段，通过品牌培育竞赛、网络营销互动等形式，努力提高客户培育品牌的积极性和主动性，使

，还主动热情向消费者介绍“通”系列品牌，向消费者发放品牌宣传单页、提供品吸烟，并向消费者详细介绍“通”系列品牌的特点、优势等信息，对现场购买“通

接触的重要一步。客户经理在进行终端推介的时候需要在充分认识了解所推介品牌的特点基础上，以客户利益为出发点，运用现代营销学的终端推销技巧，不仅仅是将一个新品牌推介给零售

，都要加强跟踪服务，帮助其向消费者宣传品牌特点，建立尚品蓝卷烟重点客户档案等。　　最后，客户经理要密切关注尚品蓝卷烟在零售户处的库存及销售情况

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