烟草在线—吸烟有害健康！

，使其明白做好新品上柜的重要性和必要性，传授客户各种营销技能和手段，提高客户的品牌推荐能力，增强客户解决消费者疑问、咨询和意见的应变能力

管理，了解客户的新品上柜率，再通过日常走访，了解零售终端的品牌库存以及新品上市后消费者的反应，并据此指导零售客户合理调整卷烟库存。合理调控卷烟库存

终端建设不足。新品上柜后的卷烟出样、宣传单张贴、宣传物料发放及市场反馈等品牌培育零售终端维护工作不到位。　　开展卷烟品牌培育的有效举措　　（一）做好品牌培育规划

（通运）”三款新品上柜以来，他的零售店从开始的一个月卖一两包到现在二三十条，销量逐月看涨。　　“没什么秘诀，就是推荐，对新品

这新品烟不断充实到我们零售店里，就采取了这个不得不为之的方法，那就是用这个老品牌，也就是我们大家所熟知的各个地方的畅销烟来达到引领新品上柜的目的，

的难关，结构在上年的基础上增加了2300元每箱，新品上柜率均达到80%。当领导知道小何这些工作事迹时，对她颁发了“全区先进个人”奖、“优秀电访员”等奖项

，这就需要客户经理在日常走访中做个有心人，通过我们观察，能发现许多的营销机会。为了增加低焦新品的上柜率，如果要是抽烟的客户经理，可以自己

等，认真了解金圣新品的销售信息，仔细倾听经销商的需求，切实关注新品的上柜率和动销率，开展更多的个性化服务，进行深度营销。劳累了一天的营销人员在

大力推荐其他规格品牌，引导消费，努力提高其他品牌的知名度与美誉度，确保该档次卷烟市场的销售。　　其次，提高新品上柜的覆盖面。在目前上柜的这些

营销人员只有了解基本的卷烟产品知识，掌握各品牌卷烟的特性才能向客户及消费者推介产品，引导新品上柜和开展品牌培育；　　三是要把握好行业政策和公司规定。当前

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