-
高价烟停访的消息一出，可谓“一石激起千层浪”。面对烟草行业正在经历的周期性调整，如何提振行业信心、减少周期性调整带来的不利影响，于危机之中寻得机遇，成了行业亟待解决的重要问题。
-
在烟草行业来说，品牌之间一直在破圈的道路上前行，对于“心情交易”，也要有所了解，要知道产品除了在吸味和添加香料上能够带给消费者快乐的同时，心情上的愉悦也同样重要。
-
“营销场景化”需要从产品营销主题的推演环节就加入场景思维，贯穿于接下来的文化输出、场景打造、圈层活动开展以及相关传播工作环节中来，才能对消费趋势有精准把握，才能对消费心理做到精密剖析，才能对消费场景有精确诠释，也才能把场景营销做到动人心弦。
-
市场冷暖酒先知。受动销缓慢、库存高企影响，春节以来一二线白酒均有不同程度的价格下降甚至倒挂。实际上，高端品牌、高端市场正面临着和高端白酒相似的问题和困难。
-
「摸着石头过河」——可以信任的石头——首先应该是好的状态，这个状态至少包括需求有效满足、供需总体平衡、品牌富有活力、客户稳定盈利、产业链供应链安全可控，其中的重中之重当然是品牌的状态表现。对于品牌发展而言，留得青山在不愁没柴烧，只要状态足够好，多一点少一点，快一点慢一点，高一点低一点，都不是问题。
-
随着市场竞争的加剧，以及530元、550元、600元价位段的“填缝式补充”，再加上中华（软）在700元价位段横刀立马，“冷门”的650元档逐渐走入行业视野，成为今年以来产品推新的主攻价位之一。
-
从结构做大的角度，不仅“中华”以纯高端产品率先撞线千亿，为后来者乃至高端市场规模化提供了具有想象力和可能性的示范打样。后续的千亿品牌或者以一类烟、中高端产品为主，或者具备高端体系化、规模化。尤其几个原本基座偏沉的大品牌，在稳定销量、满足需求的基础上，以一类烟更积极的进衔接、转化二、三类产品有计划的减，兼顾了量的稳定与结构的提升。
-
复盘今年上半年的运行状态，有年初「开门红」的全力以赴、争取主动，有3、4月份顶住压力、稳住阵脚，有5、6月份的审时度势、减压纾困——结果比预想的好，困难比预料的多——发展质量和运行状态稳步提升，销量实现、销售结构、税利完成主要经济运行始终保持在合理区间，真正体现了质的有效提升和量的合理增长。
-
对于结构提升，在经历较长一段时间的高速增长之后，适当地回调和降速并不是坏事。某种意义上，这相当于一次必要而合理的强制调休。现实的增长压力，也会倒逼各家品牌走出习惯的舒适区，跳出惯性增长，摆脱路径依赖，以更大力度去应用新技术、尝试新风格、提升新体验、创造新价值，更好地满足市场需求。
-
个性化、多元化消费趋势突显，是由于消费群体的不断细分所造成的。这就决定了企业在进行产品定位和目标人群画像时，需要力求精准细分，进而突显产品的“不一样”（定位特质化）。
