烟草在线—吸烟有害健康！

，一是在零售市场畅销，但货源供需不是很稳定的品牌，如沪双喜系列。二是四五类烟，由于每季度货源供需的差异决定了低档烟在每季度投放量的不均等性

。　　二是严格落实“一控一扩一提”。在扩品牌宽度、提销售结构的同时，要注重对大户的控制。强化对大户的货源投放监管，防止出现对大户的超投放策略投放四五类烟，特别

四五类烟的投放，扩大三类烟的销售规模，同时改变以往依赖中华品牌提结构的观念，研究真龙、芙蓉王、玉溪等品牌的推广方法，并要求拓宽农村市场空间

营销策略，强化工作措施。要调整货源组织投放策略，控制好四五类烟的投放，扩大三类烟的销售规模，提高一二类烟的销售比重。要坚持分区域、分客户类别均衡投放

策略，确保节后卷烟平稳销售。　　二是关注农村市场。从调研情况看，农村市场是省产四五类烟主销市场，且实际库存不大，市场空间有待提升。要求营销人员

，加强市场走访，了解市场动态、收集市场信息，在提升卷烟销量方面查问题、找方法、鼓士气，要强化省产烟、金圣品牌和省产四五类烟销售跟踪，

进度细化到周，一步步赶，一步步追，逐步控制销售节奏。　　3、加大绩效考核力度。针对销售总量、四五类烟、金圣制订绩效考核方案，加大

营销指导，立足市场，善于发现问题、分析问题、解决问题。树立信心，不被困难吓倒；抓住重点，向四五类烟要销量；规范经营

补漏，整改落实，坚持把规定动作做到位，自选动作做精彩。　　二是强化销量意识。结合崇义实际，要以四五类烟作为提升卷烟销量的突破口，

工作有三个不足：一是销售结构不合理，呈现“上小下大”的特点，四五类烟占比偏高，重点品牌导入难；二是零售终端活跃度、价格库存采集

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