烟草在线瑞金消息　　为确保节后卷烟平稳销售，提升省产烟销售占比，江西瑞金市局（分公司）落实“三个关注”，积极应对，多管齐下，加大市场深耕力度，减缓总量下降幅度。

　　一是关注市场变化。由主要领导带队，对重点市场、重点客户进行走访，认真开展市场调查摸底，针对节后市场变化的新情况，对2-3月份的市场需求以及各重点品牌的需求变化情况进行了分析和预测，并据此制定了围绕提升三、四、五类卷烟销量和加强重点品牌培育的营销策略，确保节后卷烟平稳销售。

　　二是关注农村市场。从调研情况看，农村市场是省产四五类烟主销市场，且实际库存不大，市场空间有待提升。要求营销人员进一步开拓农村市场，密切关注农村市场需求和消费现状，用好用活营销策略，通过消费激励、精准投放等措施激发客户订货意愿，提升省产四五类销售，进一步挖掘农村市场潜力。同时，加大市场管理力度，堵住非法渠道卷烟流入，稳住三类省产烟销售这一底盘，促进总量和省产烟销量的稳步增长。

　　三是关注客户提升。全面抓好服务，提升客户盈利水平。要求客户经理不仅要积极宣传客户订货时间、营销策略及宣传促销等信息，更要提升经营指导水平，对客户销售进行跟踪回访。同时，做好客户等级宣贯、卷烟陈列、标价签维护等基础性工作，提升客户盈利水平，进一步提高客户满意度。　

图为主要领导带队走访市场