烟草在线—吸烟有害健康！

;更要管零售户“卖”，为其提供强有力的营销指导和支持。主要做到以下几点：一是要提供信息支持。要尽可能为零售户提供品牌特点、卖点方面的知识，帮助客户掌握推销技巧

全县21个乡镇所有经营户面见拜访，宣传自主培育品牌，使零售户和消费者对这些品牌的特点价格具有更加全面直观的了解认识。实现了自主培育品牌上摊率、再购率双增。　　创新不只是思维

新品的品牌特点一定要掌握好。新品卷烟上市前，烟草公司组织的新品推介培训我都积极参加，尤其是新品卷烟的包装特点、吸味香气等信息，更要仔细研究，只有

同特点，至少要让客户能说出1-2个品牌的特点，这样对指导客户进行品牌的宣传极为有利；同时要做好“真龙（海韵）”在整个“真龙”系列中较好

的见解和方法。　　杨晓宇说：“搞好品牌培育工作，首先要帮助商户树立起销售信心，通过对新品牌内在品质的宣传，让商户知道新品牌的特点和利润空间

指引。　　塑造重点品牌的未来形象，要紧紧依靠重点品牌的发展，结合着重点品牌特点，在市场竞争中慢慢丰满，让重点品牌拥有鲜活的形象。由于重点品牌文化

评估，及时调整营销策略，并根据品牌特点，积极推行“定点、定量、区域、控量、个性化”的品牌投放策略，实现卷烟销售的“日均衡、周均衡、月均衡、量均衡

的卖点，品牌的特点，巧妙运用营销艺术，做好品牌的培育推广；售后，要与客户一道共同做好品牌的跟踪服务，维护好新品牌

保障等方面，开展知名品牌的宣传，使零售客户掌握了知名品牌的特点和优势，提高零售户销售知名品牌的积极性和主动性，加快了消费者接受的速度。五是充分运用

和市场调查，以区域、年龄、性别、职业、收入、学历、习惯等元素区分消费群体的特征，提炼产品在口感、香气风格、外观包装、价位档次等方面的特点，找出品牌特点与消费者

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