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培育品牌需实施“2W1H”法则
,为此,需要客户经理做好目标市场细分和目标客户的选择: 一是进行市场细分。客户经理可以结合商圈、经营业态、经营规模、
市场
类型
、守法情况等因素,采用
云南保山市公司多措并举推进卷烟营销工作
的基础上,结合2011年《保山市卷烟零售客户细分标准》,从
市场
类型
、经营业态、经营规模、经营结构、守法情况五个维度将客户细分为16个级别,编制873个分类标识
“五一”节前巢湖城南片卷烟市场调研
。3、两皖调价后市场的反应。 五、调研对象 槐林镇、坝镇市场卷烟零售户,对不同
市场
类型
、不同经营业态、不同销售水平的卷烟零售户进行实地走访。 六、调研方法 到卷烟零售户
如何提高片区内的客户评价
的因素主要有
市场
类型
、业态分类、客户评价三个方面。在此三方面中客户评价尤显重要,同时也是客户能够通过自身努力完全可以提高改变的。那么作为零售户,如何才能提高自己的客户评价
关于卷烟经营全过程监管的思考
、合理制订货源分配方案,坚持按照零售客户的
市场
类型
、经营业态、经营规模确定货源分配权重来分配货源。二是要监督货源分配方案的落实到位。要对每一个访销周期的实际供货情况进行抽查,与
新品卷烟“7匹狼(小通仙)”推广经验
,邀请140位不同区域、不同类别的零售户代表参与(包括城区、农村
市场
类型
及高端、5星重点客户),力推七匹狼“通”系列卷烟品牌。推介会从目标客户的选取
面对新客户 客户经理如何消除心理落差
的资源钻取出本片区客户的经营地址、联系电话、IC卡号、
市场
类型
、经营等级等客户基本信息,此类信息的掌握有利于我们开展好市场走访工作,达到全面熟悉客户的目的,只有
培育“长白山(红硬盒)”心得体会
;零售价格为60元)。上市以来,笔者所在的区域(
市场
类型
:农村)销售情况较差,客户不愿意销售,品牌上柜率较低
四大难题指标考验客户分类方法实效
、卷烟代订违规行为等因素形成的数据误导,必须剔除以上特殊因素,结合
市场
类型
、现场经营、配合工作程度等情况进行综合评估,力求客户类别准确全面定位客户在辖区内的经营
数据赋能营销转型
卷烟营销市场化取向改革深入推进的背景下,传统意义上的按档位投放模式已无法满足当前卷烟市场需求。 对此,江苏连云港烟草探索实施了“档位+
市场
类型
”“档位+
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