烟草在线—吸烟有害健康！

问题做好记录，指导客户提高预测信息的准确率。当卷烟供应紧张，不能完全满足客户需求时，应及时写好预测日记，做好同档卷烟的替代推荐，使

等方面，帮助客户分析和掌握自身经营状态，挖掘盈利空间，提升客户价值。注重指导客户熟练应用终端信息设备，引导客户运用现代营销手段提升店面管理能力

团队的执行力。” 　　烟草行业也有庞大的营销团队——客户经理，他们是烟草公司中最能和零售户、消费者“亲密接触”的一个群体。无论是需求预测、库存采集还是指导客户经营、新品推介，

，不能够很好地去挖掘节日销售潜力，以致于卷烟盈利相对较低。所以，节日期间客户经理要指导客户最大限度地挖掘市场潜力，善于运用周围一些婚、丧、嫁、娶

;相信该品牌卷烟。打开市场上柜的第一步工作，在第一轮的上柜中，多拜访客户，指导客户积极推荐新品牌，而不是坐等消费者，及时收集跟进客户

也不是一件易事，黄经理找准市场上传统畅销品牌卷烟货源不足，无法满足消费者需求的空档，加大推广省外烟和新品种的上柜培育，指导客户把该类卷烟摆放在柜台

的培训管理，保障现代零售终端建设有序开展　　客户经理是卷烟商业企业在现代零售终端的工作人员，是联系烟草企业和终端客户的桥梁纽带，承担着指导客户工作、反馈客户建议

知识、货源供应政策、指导客户自觉改善店堂环境，学习现代经营知识等培训内容，引导客生动化陈列卷烟，提升零售客户的经营能力，提高获利能力

平”的重要环节。因此，零售终端传播也是品牌培育中的主要传播途径。　　1、货架陈列。有客户经理帮助客户维护卷烟展柜，指导客户生动化陈列卷烟，并将玉溪（软

，诱发他们的购买欲望，对紧俏不能完全满足需求的品牌指导客户积极选择合适的替代品牌，不但能减少对紧俏卷烟的依赖，更能拓宽盈利空间。四是重点对现代零售终端

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