烟草在线—吸烟有害健康！

，将订单满足率、市场动销率、品牌上柜率、断货率等作为培育品牌的关键指标，通过信息化平台对品牌培育进行全过程关注，及时矫正品牌培育过程中出现的问题。从而不断推进工商

知识的宣传，达成品牌销售不断提升的目的。同时配合终端扫描设备的运用，将直接测算出终端的动销率、断货率、存销比和价格波动情况，为行业及时、准确地了解和掌握

共同研究重点培育品牌（规格）的上柜率、动销率等指标，实现客我良性互动。加强重点市场消费引导，将差异化服务与精细化营销相结合，充分发挥

;存货控制成本，动销带动盈利的经营理念；其次是实施动态评估与分类管理。应紧密围绕终端五大功能设置考评细则，采取“季度评估，功能评分，

，产品动销较慢，这在一定程度上也造成了零售客户对于“6毫克及以下”低焦油卷烟销售积极性不高的现象。　　因此，商业企业对于低焦油卷烟产品的市场培育显得格外重要

记的，到盘点收支情况的时候算个大概数就行了。但这个终端软件真是好用，平时每一笔账目都能记入其中，而且……”韦老板边说边打开终端系统的动销分析表，

去精心培育，工商企业应密切关注新品在市场上的表现，如真实的零售价格、零售客户的动销情况和库存情况，及时收集新品的市场信息与工业企业沟通协商，调整

;波动幅度较大，在市场上反映动销较慢。现将2011年1月至12月卷烟的销售情况作统计分析，详见下图：　　2011年10、11月，现以城区与新集2

提高零售客户主动参与的积极性，做好零售客户的基础工作。　　　　（三）密切关注客户的动销率、上柜率。在市场上的反应，积极收集市场信息，

。一是既要评估老品牌，也要评估新品牌，并对两者的市场占有率、上柜率、动销率、再购率进行对比，据此评价品牌培育效果，查找不足加以改进。二要利用

烟业智汇