烟草在线—吸烟有害健康！

雪茄烟在零售户卷烟经营中所占比重较小，市场规模小，消费群体相应不多。该卷烟经营利润只占零售客户卷烟经营总利润很小的一部分，因此零售客户对该卷烟的经营并不

（缺）卷烟投放更加合理，做到了稍紧平衡、供需所求。2010年8月禁止所有“批条”，客户的盈利额进一步上升。2012年，客户卷烟经营平均毛利率

，零售TPOS机布点工作也取得了较好的成效。各级烟草公司利用TPOS机采集零售客户的卷烟销售信息及库存等信息，及时掌握了零售客户的库存信息、货源供应状况；专卖管理部门则

源源不断的卷烟货源供应，那么就需要我们内管员特别关注这些零售客户的卷烟购入情况，其货源购进渠道是否合法，是否存在串货串码等行为。四听电话访销录音。尽管目前很多地区

，应将更多的时间用于市场的走访调研，不仅要加强与零售客户的交流沟通，了解客户的卷烟销售情况、品牌市场表现、卷烟市场走势等等，甚至还可以与消费者进行接触

零售客户的经营场所进行检查时，眼睛只是盯着零售客户的卷烟柜台，或者是抽屉等明面上可以容纳卷烟的地方，对于翻找其他暗格、机关之类的就不是很仔细。其实

不足时，订货数量也少，送货员不能因为其交通不便，就简单的将零售客户的卷烟往临近的零售户处“托管”，降低了服务的标准和质量。　　应该说

零售终端形象建设“上水平”，更好的指导客户卷烟生动化陈列工作，将卷烟品牌文化、成功的卷烟陈列图片及展示效果编制成《零售终端卷烟陈列指南》，通过向零售终端发放

。其次零售客户的卷烟宣传意识不强，宣传手法不到位，在部分紧俏卷烟和策略品牌供应紧张时，不会主动宣传同档次低焦油品牌卷烟，导致低焦油卷烟市场难以

零售客户卷烟订货款项多是由经烟大户垫付，待得销售以后，再将货款付给经烟大户。在这种模式下，乡村的中老年零售客户只要开着一家店、不出一分钱，便能

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