烟草在线—吸烟有害健康！

还是解决问题；当客户提出有些牌号动销慢时，没有深入的考虑客户需要的是调剂卷烟还是帮助经营指导，导致工作中虽然处理了很多问题，却很多时候没有解决

;按照国家局对知名品牌发展战略的要求，结合本地区的市场情况确定培育的对象。切实关注培育品牌的上柜情况以及动销率，认真做好培育品牌的售前、售中和售后服务工作。在夯实网建基础

产品调研，通过细致地走访市场，掌握“低焦高端”产品动销状况，借以做好市场研究，针对每一个“低焦高端”规格开展定位分析，及时反馈

扩大培育品牌的市场知名度和动销率。　　当然，对目标消费群体的后期维护也是一个很重要的阶段，在品牌的成长期尤其要控制存销比及市场价格，如果这两项指标

信息，给公司经营决策层提供素材。了解客户的需求信息（包括品牌、结构、服务）、产品信息（消费者偏好、价格走势、市场波动情况、卷烟动销情况、卷烟库存

;存货控制成本，动销带动盈利的经营理念；其次是实施动态评估与分类管理。应紧密围绕终端功能设置考评细则，采取“季度评估，功能评分，

销量平稳，主要品牌有“中华（硬”）、“苏烟”等；200元/条左右的卷烟动销较快，主要品牌有“玉溪”、“芙蓉王”、“黄金

，动销情况欠佳。　　（3）“O”-机会分析　　a、行业“卷烟上水平”总体规划和“532”、“461”品牌战略工作要求，为卷烟结构提升和高档卷烟的销售

终端零售户最关注自身的盈利情况，期望多销售动销快、盈利高的品牌；商业企业关注市场格局的构建、企业发展的动力及行业发展的宏观态势，同时也考虑品牌对商业发展潜力

，提高动销，提高消费者的认可度，提升消费结构，是当前卷烟营销工作的重点，同时也是一大难点。通过开展《重点品牌上柜跟随策略的实施与监控》的课题

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