烟草在线—吸烟有害健康！

品牌维度展开采集，品牌状态信息主要包括上柜情况、销量走势、需求满足情况、单品库存情况、价格波动情况和美誉度等；围绕客户维度展开采集，客户状态信息主要包括品牌

、市场净化率和市场环境变化等；要围绕品牌维度展开采集，品牌状态信息主要包括上柜情况、销量走势、需求满足情况、单品库存情况、价格波动情况和美誉度等；要围绕客户维度

份额、育新品”。　　黄鹤楼的“变” 　　不抓销量抓状态是湖北中烟2016年营销工作的重要方针。状态好首先是“人”的状态要好，其实才能把品牌的状态维护好。这就要求营销人员从思想上先行

、价格稳定”趋势，地产品牌状态逐步向好，零售客户开始对卷烟销售恢复信心。　　但2016年春节过后，面对“旺季不旺”的消费拐点，卷烟市场再次疲软

;维护品牌状态，力求“培土施肥、精心呵护”，杜绝“栽一棵苗、浇两瓢水”的短期行为。　　“呵护”不等于“袒护”。有进有退，既是尊重市场的选择，

，精准的市场信息是我们开展精准品牌培育的基础，是分析市场需求，研判品牌状态的重要依据。品牌在不同终端的表现状态，这些状态我们的零售终端把握最清楚

和简单。受新《广告法》的制约，品牌培育越来越“缩手缩脚”，而且在实际操作过程中，往往只注重铺货上柜，不注重后期销售；只注重品牌状态

，品牌状态有所好转。2015年，江西玉山县分公司一、二、三类卷烟分别增长541箱、1344箱、939箱，增长比例分别为10.34%、42.00%、10.53

，进一步细化培育步骤与培育要领，明确“培育什么、如何培育、怎么培育”的问题。从品牌状态分析、品牌培育计划制订、到品牌培育的终端维护跟踪，再到知名品牌培育的成效评估

反馈机制，建立分类客户数据库，实现内外沟通顺畅、信息反馈快速，持续开展精准化营销。对黄金叶品牌状态关键指标进行严格的监控与实时评估，力求做到

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