烟草在线—吸烟有害健康！

经营品牌；通过品牌营销转变消费观念、引导消费行为、改变销售结构，提高消费者贡献度。在竞争意识上，树立正确的竞争意识，比服务不比价格、比效益不比销量

，制订《保山市卷烟零售客户评价管理办法》。客户评价依据相关计算数据对零售客户的贡献度、成长度、合作度、诚信度及是否为优抚对象等五个主要方面进行评价，评价周期为季度评价，

，获得了突破性的增长。10万箱级市场在2010年仅有福建一省，2011年增加到11个。　　各省区低焦油卷烟对于总销量的贡献度有了较大提升。2010年排名第一的上海占有率为9.5

;对于烟酒专卖店类的客户，要以提高其经营能力，增强其贡献度为重点，提高他们的依存度及成长度；对于经营业态为食杂店类的客户，要加强经营

的支出水平、消费能力、消费数量等消费能力指标。　　收集精确信息。通过设置市场销量、库存、价格、需求等一级指标，品牌覆盖率、铺货率、动销率、断货率等二级指标以及客户贡献度、依存度、配合

，最大限度尊重客户需求及变化规格，破解每个客户总量、单品应该投放多少的实际问题。2、构建“品牌画像”的品牌细分平台以品牌认知度、成长性、竞争力、贡献度等维度细分标签，

、滚动配货、实时合同”模式，依据需求签订购销合同，快速响应市场。　　投放货源以贡献度为标准。以贵州省级卷烟订货平台为载体，研究货源投放模式，

全面的客户信息档案，并定期评价，动态维护，确保客户档案适时准确。在客户分类的基础上根据具体的客户信息，主要从贡献度、配合度、维护效率、成长性等方面

——即：重点品牌的发展仍然以量的增长为主，结构提升的幅度和贡献度都十分有限（就比例而言，销量增加对品牌价值提升的贡献度基本在80%以上

）超过400亿元、6个超过600亿元、1个超过1000亿元的知名品牌，批发销售收入前10位品牌占全国比重超过65%，税利贡献度超过70%；通过实施

烟业智汇