在学习半年会：关键在『落地落实』中，我和朋友们围绕保持经济平稳运行作了学习交流。

总的体会是，「扎实推进全年目标任务落实落地」是非常刚性的要求，一方面是「扎实推进」的过程要求，坚持「十六字」方针，坚持尊重市场、遵循规律、遵守规则，通过扎实的工作来高质量完成目标任务；另一方面是「落实落地」的结果确保，在完成目标任务上不能打折扣、有欠账，同时还要做好承担更大责任、做出更大贡献的准备。

半年会对于经济运行的工作布置，稳运行是总的目标要求，优状态、强品牌、拓空间则是具体的措施办法。

从稳运行的角度，坚定不移贯彻行业「十六字」方针，坚持全年目标任务不动摇，讲的都是保持定力的问题。眼下目标压力很大、外部挑战很多是事实，但绝不能因为任务重、压力大就自乱阵脚、自毁长城。这个「不能乱」，一是不能脱离市场实际谈目标任务，要重视市场基础、关注品牌状态、维护客户盈利，以好的市场生态和产业链状态来应对外部挑战；二是不能只顾眼前不管长远，要有「一盘棋」思想，坚持系统观念、从长计议；三是不能把矛盾和压力转移到零售终端、转嫁给零售客户，需要整个产业链的同向发力、同频共振。

落实「十六字」方针的关键，则是从当前的合理到长远的可持续。之前，行业很好地解决了「合理」的认识问题，匹配度和贡献度锚定了与经济发展、消费水平相适应的稳定性、协调性，两个坚决避免奠定了可持续性的基础。现在，要解决「持续」的路径问题、方法问题，用精准精细的运行调控兜住增长下限，以技术创新、产品创新推动体验升级、价值升级，以及改善和加强客户服务来拉高上限、提升可持续能力。

这确实是「既要」「又要」「还要」的挑战，但更是「既能」「又能」「还能」的责任，尤其在今年这样一个特殊的时间节点。

以优状态的标准，既要看到状态的问题，客观存在的不平衡、不协调；也要有调好状态的耐心和韧劲，见好就收、遇难则止都要不得。一是心中有数，要搞清楚市场真实情况，搞清楚零售价格、动销情况、社会库存这些关键指标，及时准确掌握市场动态，心中有数才能心中有底。二是对症下药，有什么问题解决什么问题，问题到什么程度解决到什么程度措施办法跟进到什么程度。三是提前量、针对性，过去一个策略包打一个周期的阶段已经结束，现在需要更多的技术和细节来支撑运行调控的精细化、精准化。

促进形成更高水平供需动态平衡，既是优状态的内在要求，也是优状态的支撑保障，当务之急还是有针对性地解决不同程度存在供过于求、供非所求、供不应求的供需矛盾，对市场需求跟近一些、跟紧一些，在满足需求上谦虚一些、周到一些，然后才是用持续的品牌做强、产品做新来牵引需求、延展增长，只有产品体验的不断改善，才能真正涵养市场活力。

而强品牌的关键，坚持中式卷烟发展方向，提升大品牌竞争力、活跃度。基础中的基础，关键中的关键，是精心精细做好运行调控，兜住市场状态的底线和下限，尤其大品牌/大产品发展到今天，体量规模、消费群体都非常庞大，维护好产品品质、市场状态在任何时候都要摆在更加突出的位置。更重要的是，用技术创新提升品牌活力，细支烟的重新走强、中支烟的拔地而起，其本身就是技术创新的积极成果，连续推出活性产品就是最好的品牌保鲜、价值升级，消费者不会拒绝那些有诚意的产品，也不会吝啬对自己的奖励。

这里面的难点和痛点，是如何更好地解决工业「管不到」，商业「管不过来」，零售客户「不会管、不好管」的问题，建立健全富有效率、充满活力的品牌培育机制，包括有效地将资源、力量投入到面向消费者的市场一线去，建设营销网络服务消费者的能力，真正在品牌培育上形成合力。

到了拓空间这里，是市场的做深打透和新的空间打开，持续提升市场耕作的深入度、精细度，提高服务需求、满足需求的质量能力。加大市场深耕力度，关键是解决市场重视不到位、投入不到位、服务不到位的问题，特别是活跃度高、成长性好、需求旺盛的县域市场，不仅值得进一步重心下沉、加大投入，更需要俯下身子、耐心细致地做细做实。

开发新空间的重点，既看新消费场景——包括年轻化消费群体——的开发与融入，跟着潮流走、跟着消费趋势走，在情意表达、情绪价值、情感连接上丰富供给内容、提高供给质量，充分调动消费积极性。也要在雪茄烟等新品类上持续发力，努力满足日益增长、不断升级的消费需求，形成新增长点，拓展新的市场空间。

从7月份的情况看，既有来之不易的稳，当月的销量、结构总体上都保持在了不错的水平上，考虑到外部多重因素叠加的复杂局面，再加上传统意义的淡季，能够完成这样的目标实现，已经是最好的结果，「扎实推进全年目标任务落实落地」又向前迈进了一大步；也有进的压力当前，微弱的同比增量、结构增长，既是市场实际的客观还原，又提示了我们接下来更为紧张的调控余量、容错空间，和往年下半年游刃有余相比，今年后面几个月将会是一直绷得偏紧的状态，必须要适应不确定性、不稳定性和高压力下的稳定发展。

所以，保持定力才是关键，在保持定力中争取主动，在争取主动中保持定力，统筹短期和中长期发展，因时因势创新和改善宏观调控，以此为基础全力保持经济平稳运行。