这段时间看数据，销量的增减变化倒不是特别紧张，毕竟有足够的心理预期，在经历了较长时间的稳定增长之后，随着市场销量不断逼近理论值，再叠加上不可逆的人口老龄化，以及消费转弱、需求不旺等外部制约，增长放缓、增量趋紧是必然的，也是正常的。

真正让人担心的还是结构，需求转弱、活力不足、增长乏力、状态下滑，这些问题任何一个都很麻烦，更何况很多时候还是多个问题交织在一起，局面确实「复杂而严峻」。

这其中，既有「两高」市场较长时间的低位徘徊，从去年元春季节开始，除了元旦春节、中秋国庆等大假长假之外，超高端市场都是下降的，而且连续调整优化之后，市场状态迟迟没有恢复到最好水平、理想状态，高端市场情况相对要好一些，但也有明显的增长减速，部分市场、部分品牌还面临着非常现实的困难压力，这种情况在短期内看起来还没有明显转好的趋势。

也有单箱结构增长的降速、减缓，尽管依靠元春季节的积极主动、全力以赴，今年前4个月的单箱结构增长仍然保持在合理水平，但从前几年——包括疫情期间——个别月份偶尔回调至3位数，到去年以来单月增长经常只能维持在3位数，而且是连续的较长时间地掉在3位数区间，这同之前游刃有余、从容不迫就能拿下目标增长形成了比较直接的对比反差，结构提升正面临着从「需求带着跑」到「推着需求跑」的全新挑战。

不过，在努力扭转局面的过程中，或许更加需要重新认识、理性把握外部环境和产业语境的新阶段、新变化。

在经历了完整的两个元旦春节之后，现在来看，疫情过后的消费分化，远不只是阶段性变化，更有可能正处在新的周期当中。这个周期，是相对之前比较集中且持续的消费释放而言，「大规模集中消费的时代已经基本过去了，而且不要期待过去那种消费浪潮可以重来」。整个消费环境正在「由大规模集中消费进入常规性消费」。在这个时期，消费者是明显分化的，在分化的市场中，消费总体下沉的趋势明显，缺乏向上的能力和活力。

在此过程中，新的消费理念和消费模式不断形成。最大的特点，是消费能力、消费场景的下降、收缩从必要性、合理性两个方面消减了消费意愿，压缩了消费支出，能不花则不花，能少花则少花——消费拼多多化——正在蔓延扩散，「穷人消费不起，中产不敢消费，富人不知消费什么」意味着既有节奏的打破、过往经验的失效，平替、追求性价比的背后是消费降级。

置身其中，在感同身受、无法独善其身的同时，行业又有自身的特殊性、复杂性。在经历了一段时期的市场修复、状态休养之后，特别是从2019年开始实施「1+6+2」政策体系推进高质量发展以来，市场销量已经保持了较长时间的稳定增长，但这个「增长」是从大幅回调之后的增长重启，从绝对量来看更接近于恢复性增长，同时也在市场承载范围之内，远低于之前的销量顶点。但到了现在，恢复性增长基本到了肉眼可见的高点，市场销量已经非常逼近理论值，虽然拐点短期内还不至于，增量有限、增长趋紧却是难以避免的。

也就是，行业发展从「销量扩张」进入到「优化结构」阶段。增量不断减少是一方面，现在以及将来的销量增长更难、更紧张，过去那种有把握的销量增长可能已经过去了，微增、低增长将会是新的常态，量的合理增长更多体现在「合理」之上。结构提升逐渐放缓是另一方面，之前因为有兜底的销量增长，「紧平衡」会带来并放大结构提升有「压不住」的感觉，现在不仅需求端出了问题，特别是「两高」市场的生态和状态，导致结构提升缺乏活力与后劲，增量减少会压缩优化结构的空间和弹性，而优化机构又反过来影响到销量稳定。

归纳起来，就是大环境、小气候变了——将会影响到接下来的经济运行，也需要运行调控的以变应变——也就是，面对并适应低增长。

但这个低，并不是绝对低——而是相对于之前而言——速度慢一点，增幅低一点。所以，不能因为「低」就惊慌失措、反应过度，高基数上的增长放缓本身就是必然的，也是正常的，不要增量一少就大水漫灌，结构一慢就加大投放，以前有过这样的教训，也吃了这方面的亏。也不要盲目追求脱离实际、只顾眼前的增长，片面追求、刻意追求某个维度的高增长，为了一时的增长速度而伤害市场基础、影响品牌状态、透支发展潜力，最后搞成刻舟求剑、缘木求鱼。

在这样的前提下，才能对这些新情况、新变化做出更积极有效的调整与应对。

一是新的节奏。以「贵在持续」的标准和要求，贡献度、匹配度是重要的前提，合理是最关键的标准，但合理本身也有新的标准，之前市场形势好，增长8%、10%都是合理的，现在高增长基数叠加上需求端转弱，增长3%、2%也是合理的；有的市场活力足、潜力大，增长8%、10%是合理的，有的地方压力大、困难多，增长少一点也是合理的。有了合理的标准，才能有节奏的合理，才能以合理过程确保结果合理。

二是优化方式、提升能力。客观评价，结构提升的状态和效果到目前为止都是很好的，但这并不意味着已经具备与之相对应、相匹配——优化结构——的能力和体系，顺着风走和顶风而行是截然不同的两回事，面对外部压力、需求变化，如何优化运行调控，如何提升满足需求、引领需求的能力，如何更好地服务客户、服务消费者，显然不能拘泥于投放建设低效重复地卷来卷去。

三是增长质量、可持续发展。前面讲了，低增长并不是不要增长，恰恰相反的是，进入低增长阶段之后，更加强调和追求增长质量，既满足当前发展所需，保证必要的运行质量，更追求可持续发展，提升经济运行的稳定性、协调性、可持续性，以扎实的市场基础、系统的运行调控、良好的状态表现支撑更长周期、更高质量的稳中求进、稳中有为。

也正因为此，关键是把「全局观念、系统思维」落到实处，就是要善于算大账、算长远账。