烟草在线—吸烟有害健康！

，货源投放与市场需求不相符的情况时有发生。烟草商业企业可以组织营销人员深入市场，开展全面的消费调查，了解不同市场类型、业态、商圈的雪茄消费情况；借助数字化

最好采用随机与非随机相结合的方法：首先，根据调研任务,对零售客户业态、档位、市场类型进行随机抽样；对消费者职业、年龄、性别等标准进行非随机抽样。对调研目标进行

、这些消费者在哪个区域、那条街道、那个村屯、哪个工地，细分好市场类型，明确哪些能上柜、哪些地方还能增量、哪些场所能开展品牌宣传培育，货源如何投？

满意度。所以货源如何组织和投放，需要将市场进一步细分和依靠科学投放模式。　　（一）进一步细分市场，确保按需供应。零售户对卷烟的需求受市场类型

情况分析进行关联分析，可以得到更有价值的的信息。我们可从经营业态、经营规模、市场类型、守法情况四个维度，用关联分析法对卷烟零售客户经营情况进行分析。例如，经营业

客户治理、违法违规大户治理等工作，组织客户经理对辖区内所有零售客户的经营地址、法人代表、订货电话、结算银行卡号、经营业态、市场类型、商圈类型等基础信息开展一次全面复核，确保

，统筹考虑市场类型、经营业态、疫情等级、营业状态等要素，制定货源投放策略，提升货源供应有效性和零售客户满意度。　　“准”还表现在瞄准年度目标，紧紧

品牌类别、价位等真实需求，及时为客户提供准确有效的市场信息和需求信号。　　健全市场与品牌对接的“卷烟营销机制” 　　卷烟品牌培育要充分结合卷烟市场类型和需求，形成市场

，我营销部按照客户分类和市场类型确定商定对象，根据客户的购货周期、库存情况、社会消费要素及区域及经营环境的变化，进行数据分析，再按照均衡购进略有提升

;鼓励客户间进行有效竞争，通过同商圈、同市场类型、同群组之间客户经营的对比，提高客户参与竞争的积极性。同时，倡导合作思想，共享客户资源，

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