烟草在线—吸烟有害健康！

的包装、吸味、价格、消费者接受程度，记录市场走访情况。同时了解客户新品牌的动销存情况，引导客户努力提高该品牌的动销率，指导客户做好库存的预警机制，

;向经验丰富的刘文杰求助。刘文杰马上为田莹莹找来一份客户分析范本，为她详细讲解起客户分析的必要性以及根据分析结果指导客户经营的方法。不一会儿，田莹莹就按照刘文杰所讲的内容

经营指导，提升客户经营能力。对照零售客户环比、同比销售数据，帮助客户分析经营中的优势及短板，在充分挖掘客户销售潜力的基础上指导客户理性订购卷烟，

　　1、为所有零售客户实施标准化服务　　西安网建会在服务标准化上为所有零售客户提供了12项服务（货源供应、订货服务、送货服务、结算服务、信息支持、诉求处理、终端价格维护、经营指导

，导致库存积压，牢骚满腹，怨气很大。因而，客户经理既要指导客户订货，更要“想客户之所想，及客户之所急”，坚持

客户的销售积极性。同时，要对销售目标、要求、责任进行科学分解，严格制定销售工作考核细则，以充分发挥客户经理指导客户经营、强化客户服务的工作积极性，

，如：卷烟品牌的销售进度、走势，这是关系卷烟品牌可持续发展的基础性、系统性工作。所以，要建立健全卷烟消费者档案、关注零售客户库存，指导客户

，提升娇子品牌卷烟的销量；我们指导客户转变思想，开辟新路，向终端客户宣传、推广高结构娇子品牌卷烟，助推市场形成一类娇子的盈利新模式

陈列的卷烟品牌按高、中、低档次有序摆放，以方便顾客购买。　　3、加强营销指导。指导客户合理规划卷烟经营，如何令生客变为熟客，如何推销新产品等，

;要向客户宣传公司的货源供应计划和政策，尤其是在卷烟销售淡季的6、7月份，客户经理在拜访中要及时引导客户库存畅销品牌卷烟，指导客户卷烟订购，增强

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