烟草在线—吸烟有害健康！

培育，细分市场是关键。不同区域、不同市场类型的卷烟销售存在差异，在培育重点品牌应有区分、有侧重。根据市场类型实际情况，大力营造重点品牌培育氛围。　　要做

，同比增加899.5箱，增长4.1%，人均销量为8.5条。从市场类型看，城镇客户销售16279箱，占比57.8%，同比

很好的榜样带动作用。　　所以在选择领头羊客户时，要结合各自客户经理所服务的卷烟零售户为基础，按照其客户所处区域、市场类型、业态、经营能力以及消费者的购买力等影响卷烟经营

风险。（三）五个维度优实施县局组织营销人员加强市场走访，实地采集零售客户真实信息，在省级营销子系统进行维护，综合考量客户档位、市场类型、客户

）分类标准不合实情　　省公司于今年3月出台《江苏省烟草公司卷烟零售客户分类管理办法（试行）》，结合本省实际，从市场类型、零售业

标准，将有限的拜访时间合理利用，以达到提高客户拜访效率的目的。　　三、客户分频拜访初探及几点认识　　与其将同样的拜访标准用在各类市场类型、零售业态、经营规模的客户身上

区域、市场类型和所属商圈确定增减上柜率和增长率。根据中南海（5mg）在各业态、各区域、市场类型、商圈中历史销售比例，如果增加上柜率，则选择销售比例高

、个性化的服务提高客户价值和能力，进而提高企业的竞争力。2007年，国家局统一客户分类标准，从客户的市场类型、零售业态、经营规模三大维度对客户进行了分类。其中市场

监测，通过开发低代码、采集聚合支付客户、信息采集点客户、云POS客户日常销售数据，分析不同市场类型、不同价格档位、不同零售客户扫码销售趋势，及时感知市场消费末端

和感知。再次，再次，精准预测客户需求。由于不同客户在经营理念、能力、业态、规模、市场类型、所处商圈、守法情况等方面的差异，直接或间接影响和制约着不同零售客户对

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