烟草在线—吸烟有害健康！

，道出了优化市场生态的意义。　　“松松土”：架构“金字塔型”终端生态圈　　点多面广业态低，这是温州市局（公司）长期以来面临的一个

）组织11个小组，每组随机走访10位以上卷烟零售客户，涵盖不同零售业态、商圈类型、客户类别。　　调研过程中，各地重点聚焦“价、量、势、态”四项

，按照不同地理位置、不同的销售业态进行针对性地了解，才能事半功倍。　　比如，我所服务的片区，既有农村的，也有城市的客户，

客户的盈利能力。　　“传统的以行政区域划分市场类型，以及以经营业态、销量结构等区别客户分类的办法，比较粗放，相同市场和客户类型执行统一的策略效果难免大打折扣

农业人口124.17万人，占总人口80%以上。全市共有在网卷烟零售客户5028户，分业态来看，食杂店类客户4481户，商场类客户6户

自身电脑方面的知识和终端信息系统的运用必须熟练掌握。　　　（二）形象展示方面：1.店面形象；宜春市城乡之间、业态之间的终端形象差异较大

、名烟名酒店等业态，这类零售业态，是回流烟高发的“重灾区”。　　客户经理：刘以操　　观点：不放死角，强化责任　　节后的回流烟

；礼品烟的需求是在50-100元价位之间，但需求量不会明显增加。　　客户结构分析与预测：龙州目前的经营业态为：食杂店1046户，便利店21户

大趋势，是国家大政方针，对整个的卷烟经营业态都有影响。但对整个市场而言，卷烟还是要照常消费、照常卖的。作为零售客户，如何在这种特殊的环境下

形象有待提高　　就目前的终端来看，大部分经营卷烟的业态还是以传统的食杂店，路边摊位为主，散、脏、乱、差是目前零售终端比较突出的劣势，陈列无序

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