烟草在线—吸烟有害健康！

“增长速度放缓、结构空间变窄、工商库存增加、需求拐点逼近”四大难题、宏观经济下行压力加大、卷烟经济运行更加复杂多变的严峻形势下，如何挖掘市场销售潜力，发现和培育行业新

;不能够很好地去挖掘节日销售潜力，以致于卷烟盈利相对较低。所以，节日期间客户要最大限度地挖掘市场潜力，善于运用周围一些婚、丧、嫁、娶、庆等各种活动，

，引导她把握商机，充分挖掘销售潜力，多卖高档烟、省外烟。在金宏的多次劝说下，今年元月份张占英抱着试试看的心态订购了5条“黄鹤楼（硬

）品牌在客户店内很具有销售潜力、如果客户订购了，则可以满足更多消费者的需求，带来更多的利润，向零售客户说明了“为什么”，沟通成功

;WHO？）　　“卖给谁”主要解决的是目标市场、目标客户的选择，根据分析，哪些区域对于品牌的潜在需求较为旺盛，哪些客户有品牌销售的潜力和能力

掌握，日清日结日查客户的订单满足率、上柜率、动销率、再购率，同时监控卷烟零售客户协议总量、低档烟、非低档烟及新品的执行情况，记录对于需求量大、销售潜力大且断

;更意味着职责也不断深化，从原来单纯的拜访客户、获取订单到现在的客户关系管理和维护。在工作中，需要把重点更多地放在挖掘中小客户的销售潜力、提升他们的经营能力上，

代表的品牌正在强势进军本地市场，对省外烟的培育力度不断加大，加之目前消费结构的不断提升以及商区流动人员逐渐增多，在具备一定的销售潜力下，为今后

，挖掘销售潜力，抢抓机遇，进一步扩大高端卷烟的销售量，为提升全年的经营效益奠定基础。　　奋发有为春来早。一桩桩以人为本的决策部署，

，扩大收益。　　第二，挖掘销售潜力。在挖掘销售潜力方面，一是要着力提高我们自身销售能力，特别是提高对节日商机的敏感度，学会分析市场、研究

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