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，靠的是铁一般的意志。联系到我们一线营销工作者，也应该具备这样的素质，每天出门前，应该制定拜访计划，并严格按照计划目标去拜访，在

过长、行路难等的问题，这就要求我们要应因地制宜，合理的制定拜访计划，为客户提供超值服务，还要利用现代通讯手段，与客户保持

;例如一周或者是两周，客户经理的拜访计划通常一个月为一周期，也就是说这有限的时间内不可能都能到客户家中告诉他这些新的政策，如果遇到这样的事情，我们

无怨无悔！　　她是这样说的，也是这样做的。每次拜访客户之前，她总是根据建立的客户档案，制定一份详细的拜访计划，排好走访次序

”。　　　随后，笔者将拜访计划又做了调整，赶在零售户订货的前一日去拜访，在问“十知”内容之前，先问他们今年的新品牌有哪些？有些干脆说就是

销售稳步增长。　　4、做好重点客户拜访计划，按计划认真走访、服务客户。分四个周时间进行走访：硅前村、甘寨村、石铭村（时间计划：1日

销售预测准确、客户的发展态势等。　　四是把握三道关口，规范服务流程。拜访前。要求客户经理根据客户情况的分析，精心制定拜访计划。拜访计划有明确的客户拜访内容，

建立起来的良好客情关系；二要及时调整工作思路，按照四定协同拜访计划展开四同工作（其中“四定拜访计划”指“定访时、定访线、定访户、定访次”，“四同

放在心里，群众才会把你高高举起。各站所网格员争当人民群众贴心人，通过制定周期拜访计划，主动来到零售户店中，倾听服务诉求，解决经营难题

局（营销部）客户经理王金鑫按照规划好的拜访计划来到绿洲超市，看着正在忙碌的王晓芳笑着说道。“王经理，不瞒你说，我小店经营利润可是比去年翻了

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