烟草在线—吸烟有害健康！

。对营销队伍开展了以“终端经营模式、终端资源开发、终端功能发挥”为主要内容的集中培训，对零售客户开展了分片区、分层级的系统培训，对现代终端目标客户开展了专题讲解、一对一

经营模式、终端资源开发、终端功能发挥”为主要内容的集中培训，对零售客户开展了分片区、分层级的系统培训，对现代终端目标客户开展了专题讲解、一对一上门辅导等针对性培训

品牌（规格）目标客户进行细分，选择与新引入品牌（规格）价位相适应的零售客户进行重点指导；一方面结合当前行业大力发展细

现代终端学习观摩活动。　　观摩活动主要选取本区域现代终端建设目标客户中有一定潜力但建设中仍存在问题急需要指导解决的客户参与。学习观摩活动以一、二级现代终端的产品销售、形象展示、消费跟踪、品牌培育、信息

;逐步成为低焦高档卷烟的主销规格；　　2.全年实现17箱的销售目标；　　3.目标客户上柜率达到90%；　　4.月度再购率保持在80%以上；

价格、指导零售价、焦油量、目标消费群体等相关品牌信息，以及培育方案、销售目标、投放策略、投放对象、促销策略、上市时间等公司相关经营决策。　　二是要注重目标客户的选择。不同品牌、不同

适宜的目标客户，对确定的目标品牌实行有效的宣传。重点在市场拜访中，向客户讲解重点关注品牌的文化、买点、口味、香型、营销技巧，与客户达成共识，指导

。　　2、选择目标客户。选择市口好、销售能力强、喜欢销售新品的客户作为目标客户，并对这部分客户进行培训，使其了解新品的销售卖点，在推销时做到有的放矢

;强化精准营销。参考辖区内零售客户以往的销售数据，分析同价位高端卷烟品牌销量的客户分布构架，选择具备新品培育潜力的零售客户，并着重对这部分目标客户进行宣传推荐

品牌健康发展。根据市场销售情况和品牌培育需要及时调整一类娇子规格营销策略；定期对全市定点娇子规格的目标客户进行动态调整，对终端动销欠佳、低价竞争的目标客户进行替换

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