烟草在线定西消息　　为了进一步提高新引入品牌（规格）的上柜率，提升新引入品牌（规格）市场认知度，全面提升辖区品牌培育工作。近期，甘肃省定西市岷县局（营销部）采取新品卷烟市场“发展三步走”，大力开展新引入品牌（规格）的培育工作。　

　　第一步，认真研究，全面宣传。县局（营销部）组织全体客户经理认真学习新品卷烟信息，细支烟、雪茄烟相关知识。保证客户经理作为品牌培育“宣传员”对卷烟知识的全面掌握和及时更新。结合县局（营销部）新品卷烟宣传小贴士对新引入品牌（规格）主要目标投放客户进行细致的宣传。让所有目标零售户对新品卷烟的包装、价位、口感、市场定位等基础信息有深入具体的了解，有目标、有计划的进行订购试销。　

　　第二步，突出特色，亮“点”展示。一方面对新引入品牌（规格）目标客户进行细分，选择与新引入品牌（规格）价位相适应的零售客户进行重点指导；一方面结合当前行业大力发展细支烟及雪茄烟的形势，开展一店一特色的新品培育模式，充分利用新品集中陈列、生动化陈列与口碑宣传，结合销售“点”的特色性和消费者的猎奇思想，实现新引入品牌（规格）上市信息在消费市场的有效传播。　

　　第三步，采集分析数据，销售方案制定。针对新品投放零售户进行销售数据采集，发现新品销售的特点，适销人群、黄金地段，对目标客户的销售能力的进行再次评估分析，制定新的销售方案。并且利用媒体宣传新品培育效果理想的零售户的成功案例来带动其他零售户进行新品卷烟的自主订购，主动销售新品卷烟。